『维权骑士互联网』如何向外行介绍产品，以向长辈讲述区块链为例( 二 )
所以在告诉功能之前 ， 要先告知使用者的需求 ， 民宿业务面临一个重要问题 ， 监管部门（治安管理）需要民宿业主合法经营 ， 需要准确核实入住者的身份 ， 同时上报 。 身份证智能门锁一方面可以用身份证开门 ， 一方面可以把开门记录 ， 租客身份时时上报给监管部门 。
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产品是如何解决的需求经过前方的简单铺垫 ， 这时就到了每个讲述者最熟悉的环节 ， 讲述产品的功能、形式等 ， 其实就是在介绍产品是如何解决使用者的需求 。 这时所讲的深度 ， 要根据听者的兴趣和目标来决定 。
我们以文章最开头的区块链为例 ， 当向外行介绍区块链时 ， 可以借鉴如下方式来介绍区块链 。
区块链是给企业客户使用的 ， 例如支付宝（只是例子而已 ， 实际并没有用） 。 早些年阿里巴巴推出支付宝的时候 ， 是为了解决淘宝上买家不信任卖家的问题 ， 买家担心提前付给卖家钱 ， 卖家收钱不发货或者货品质量不好不给退货 。 支付宝作为中间机构 ， 在买家确认收货之前 ， 暂存钱款 ， 钱款不到卖家手中 ， 只有买家在确认收货后钱款才会划入卖家账户 ， 帮忙解决买卖双方的不信任问题 。
但如果买卖双方不信任支付宝怎么办 ， 系统在支付宝那 ， 支付宝说你有多少钱你就有多少钱 ， 如果支付宝作假怎么办 。 支付宝如今是大企业产品 ， 信任问题并不是特别的严重 ， 并且C端用户也很少考虑对企业的信任问题 。 但如果是非大型企业 ， 服务的买卖双方对象都是B端 ， 企业作为服务提供方 ， 就很需要解决其他企业对自己不信任的问题 ， 这时候就可以用区块链来解决 。
区块链是一个公开的任何人都不能随便更改的账本记录 ， 这样支付宝或者其他的中心机构也没有权利单独更改区块链上面的信息 。 利用区块链的公开透明、没有中心机构能独立操作记录等特性 ， 企业采用了区块链技术 ， 就可以对买卖双方有一个合理的说法 ， 解决买卖双方对系统的信任问题 。
【该内容通过维权骑士士值品牌馆授权发布】
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