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#十里村#一场空？，斗鱼做直播电商

斗鱼又做电商了 ， 这次是直播电商 。
2020年 ， 直播电商的火热可想而知 。
【#十里村#一场空？，斗鱼做直播电商】从老罗抖音带货 ， 到携程梁建章穿古装直播 ， 再到复星郭广昌、小米雷军 。
无论线上线下 ， 从企业CEO到各类平台 ， 都在做直播卖货 。
其中游戏直播平台斗鱼 ， 也重启电商业务 ， 计划开辟“王牌荐客”的直播卖货专区 。
01多次征战电商无果
这已经是斗鱼 ， 第N次踏入电商领域了 ， 而且也算得上是最早几家做直播电商的平台 。
2016年双11 ， 斗鱼就开始联合淘宝、京东等平台 ， 在众多直播间嵌入购物链接 ， 尝试边看边买 。
2017年3月3日 ， 斗鱼直接把电视购物模式复制到了直播间 ， 推出斗鱼网络购物频道“鱼乐购购购” 。
#十里村#一场空？，斗鱼做直播电商
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2017年4月 ， 斗鱼牵手网易考拉 ， 选择了一些头部主播 ， 针对性的为主播直播间粉丝推荐商品 ， 打出“全网最低 ， 低至五折”的口号 。 但不到两个月 ， 就没有声音了 。
2017年5月28日 ， 斗鱼又上线鱼购商城 ， 设置了3C外设 ， 食品、男装、电竞等频道 。 并在当年定下10亿电商GMV的目标 。
如今鱼购商城只有网页 ， 诸多频道无法打开 ， 名存实亡 。 专门负责直播电商的业务小组 ， 也难逃被砍的命运 。
然而 ， 斗鱼对于电商业务依旧不死心 ， 毕竟手握数亿用户 ， 近千万付费用户 。
电商的业务逻辑的本质 ， 也就是流量变现 。
所以 ， 2019年底斗鱼再次开启直播电商内测 ， 先后通过峰峰三号、正直博等户外主播开启带货模式测试 。
02
斗鱼做电商的优劣势
如果要说斗鱼做直播电商有哪些优势 ， 从对业务有实际帮助的角度来说 ， 我只能想到两点：
1、也许是优势
a、主播资源丰富
斗鱼在直播领域的影响力是不可忽视的 ， 其中培育出了诸多超人气网红主播 。
比如PDD ， 旭旭宝宝、冯提莫、张大仙、芜湖大司马、B总001等等 。
直到现在来说 ， 斗鱼在主播、工会等方面依然有着丰富的资源 。 而这些主播 ， 至少在用户号召力上面的实力不容小觑 。
b、过亿用户群体
我说过 ， 电商的本质其实就是流量变现 ， 而流量就是用户 。
斗鱼月活跃用户数超过1.6亿 ， 这个体量放在当前任何一个电商、娱乐或者资讯平台中 ， 都排得上名 。
2、明显劣势
a、场景不对
游戏直播平台 ， 是用户对斗鱼根深蒂固的印象 。
用户就是冲着看游戏解说、直播或其他娱乐来的 ， 不是因为用户买不到商品才来斗鱼的 。
一个做游戏直播的平台开始卖商品 ， 用户的理解和接受程度是个问号 。
更重要的一点是 ， 像罗永浩、王自如、那岩等科技自媒体人 ， 相信他们在数码带货领域会比一般主播更加专业吧？
b、用户不匹配
斗鱼Q4的付费用户数达到了730万 ， 这是许多媒体看好斗鱼做直播电商的原因之一 。
但是我认为这两者之间没有对等性 ， 用户有付费意愿 ， 不代表会在斗鱼消费买生活等用品 。
就像你在菜场买菜 ， 但不代表在菜场就能卖出衣服是一个道理 。
另外 ， 游戏直播平台的用户主要以男性为主 ， 无论是用户规模还是使用时长上 ， 男性用户至少占了70%以上 。
而在民间有一种普遍公认的消费者价值排序：女人>小孩>老人>宠物>男人 。
在这个排序中 ， 男性的消费价值被认为是最低的 ， 女人才是掌握消费话语权的核心人物 。
当然 ， 斗鱼也认识到了这样的问题 。 所以无论是在公开接受采访中还是产品选择上 ， 都有意避开了服饰、日化用品、母婴等类目商品 ， 主要经营数码、游戏周边产品 。
但从电商行业来看 ， 斗鱼刻意为之的商品类目 ， 却不及整个电商零售额的九牛一毛 。


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