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#十里村#一场空？，斗鱼做直播电商( 二 )


所以 ， 斗鱼想做好他经济 ， 很难 。
c、主播卖货的持续性
斗鱼在2018年又和京东合作了一把618 ， 派出了618位人气主播协助京东直播带货 。
但活动结束之后又再次熄火了 ， 完全是为京东拉流量、做嫁衣 。
所以 ， 我比较担心的是斗鱼卖货主播的可持续性 ， 据说斗鱼最近又在培训和招募一批带货主播 。
这里我认为存在三个问题：
其一是平台原有的主播卖货能力如何？是否具备李佳琦、辛巴这样的超级卖货主播？
有一点 ， 各位村民应该看过罗永浩的首场直播 。 作为这样的销售演讲老手 ， 在首场直播的现场表现都很一般（不是销售额） 。
那么斗鱼上面的主播销售技巧、如何演示商品、控场等等 ， 都缺乏专业的能力 。
粉丝也许会为主播的第一次、第二次买单 ， 但第五场、第六场呢？
其二：斗鱼前不久选择了一些头部主播做测试 ， 销售额也有几百万 。
但问题是娱乐主播和卖货主播是两回事 ， 这些做游戏解说或者才艺主播 ， 能今后全职做卖货吗？
男女粉丝们 ， 会每天来斗鱼看主播卖货吗？
其三：据说斗鱼通过内外部招募了一些带货主播 ， 但是这些主播面临的首要问题可能就是没有粉丝 ， 没有基础的卖货信任 ， 谈何卖货？
d、商品供应链挑战
电商除了流量 ， 另一个核心就是商品 。
用户有消费欲望和能力 ， 但最终还是要根据商品来决定是否购买以及复购 。
如果只是一个主播 ， 也许选品方面还不成问题 ， 因为团队有足够的服务能力 。
但斗鱼自己要搞直播卖货 ， 想抽佣 。
平台上成千上百的主播背后 ， 有没有团队来协助 。
哪怕是头部主播 ， 也不是每个主播团队都有选品、定价、招商能力的 。
直播卖货在商品上还有个很重要的因素就是价格便宜 ， 极致便宜或者叫独家便宜 。
辛巴、薇娅、李佳琦直播卖货比拼的能力之一 ， 就是议价能力 ， 还要有足够的佣金 。
我看斗鱼有在尝试和一些直播供应链合作 ， 但这种做法有利有弊 。
前期省去了许多麻烦事 ， 但斗鱼自身在供应链方面缺少了经验积累和独家话语权 。
如果以后这个电商项目停止 ， 再起新盘的话 ， 斗鱼又要从零开始 。
03
斗鱼何去何从
1、有流量不代表什么都能做
斗鱼做电商直播 ， 不仅属于创新业务的尝试 ， 也是出于业绩增长的焦虑 。
但几乎所有的平台 ， 都会陷入一个流量误区 。 就是以为有流量 ， 就可以做电商卖货 。
这个误区 ， 让无数的平台陷入电商坑 ， 包括所有人梦寐以求的微信平台 。
微信微选、今日头条放心购 ， 还有早些年前的百度、美图均有推出电商业务 ， 均以失败告终 。
所以 ， 有流量不代表一定可以做电商 ， 更不代表可以把电商业务做好 。
2、无法回避头部玩家的竞争
斗鱼想做电商生意 ， 无法避免的要面临其他平台的竞争 。
因为斗鱼卖货本质上做的不是增量的电商生意 ， 而是和其他原有的电商平台抢客户 。
所以：
其一首当其冲面临着传统的电商巨头淘宝、京东、拼多多的挑战 。
因为他们的商品更丰富、价格更低、服务更完善 ， 关键主播更专业 。
其二无论是快手的辛巴、二驴还是抖音的罗永浩、石榴哥等等 ， 在流量、达人规模和带货实力上 ， 快手、抖音这两个短视频平台都比斗鱼强 。
3、深耕游戏市场不香吗？
斗鱼多次尝试电商均以失败告终 ， 这次做直播电商业务 ， 我也不是特别看好 。
我觉得斗鱼应该把更多的资源、资金聚焦于游戏相关的业务 。
a、前有狼
斗鱼和虎牙两个平台 ， 在主播、内容、用户方面的竞争一直没有停止过 。
尤其是斗鱼的月活跃用户数比虎牙多了1000万 ， 付费用户也比虎牙多200万 ， 但是斗鱼的市值却不及虎牙的2/3（市值参考4月8日） 。


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