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「时代财经」正在追赶三只松鼠们，卖了33亿元瓜子的洽洽

作者：时代财经詹丹晴
4月8日晚间 ， 洽洽食品（002557.SZ）公布了2019年财报 ， 过去一年 ， 洽洽食品实现营收48.37亿元 ， 同比增长15.25%；归属于公司股东的净利润6.04亿元 ， 同比增长39.44%；扣除非经常损益的净利润4.82亿元 ， 同比增长46.37% 。
连续两年保持营收和净利双位数增长 ， 也带动了洽洽食品在资本市场的表现 。 4月9日开盘 ， 洽洽食品的股价一路冲高 ， 午间一度涨停 ， 截至今日收盘 ， 报51.18元/股 ， 封上涨停板 ， 市值趋近260亿元 。
「时代财经」正在追赶三只松鼠们，卖了33亿元瓜子的洽洽
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洽洽每日坚果 ， 图片来源：洽洽官网
同日 ， 华泰证券发布分析报告指出 ， 洽洽食品传统瓜子有望保持稳健增长 ， 坚果品类处于放量阶段 ， 同时产品结构升级和生产水平优化将推动利润率提升 ， 未来有望保持稳健成长 ， 预计公司20-22年每股盈利为1.43/1.70/2.01元 ， 维持“买入”评级 。
4月9日 ， 中国食品产业分析师朱丹蓬在接受时代财经采访时指出 ， 随着其它瓜子企业的退出 ， 洽洽食品已经成为瓜子代名词 ， 依托在产业链、渠道、品牌的优势 ， 未来洽洽仍将持续享受瓜子消费的红利 。
卖了33亿瓜子
2001年8月在安徽合肥成立的洽洽食品 ， 是不少人休闲时刻的“伴侣” ， “洽洽瓜子”在国内家喻户晓 ， 不过除了瓜子外 ， 目前洽洽食品旗下还有坚果、烘焙类休闲食品等产品 。 2011年3月 ， 洽洽食品登陆深交所上市 ， 成为“炒货行业”第一股 。
葵花子仍然是洽洽食品的主要收入来源 ， 2019年 ， 洽洽食品通过生产和销售葵花子实现营收33.02亿元 ， 同比增长17.54% ， 占总营收的68.27% 。
洽洽瓜子主要有经典款红袋瓜子和中端产品蓝袋瓜子 ， 2019年 ， 红袋经典款瓜子的销售额同比上涨10% ， 蓝袋瓜子则实现含税销售额约9亿元 。
「时代财经」正在追赶三只松鼠们，卖了33亿元瓜子的洽洽
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连续两年保持双位数增长 ， 对洽洽食品而言 ， 并不容易 。
在过去很长一段时间里 ， 它的瓜子陷入了销售瓶颈 。 2015年-2017年 ， 其葵花子的营收分别为24.86亿元、25.35亿元、25.03亿元 ， 增速分别为2.30%、1.99%、-1.25% ， 直到2018年 ， 增速才达到12.22% 。
业绩回暖很大程度源于洽洽食品对葵花子产品的原料、包装、生产工艺的升级以及对产品的调价 ， 2018年7月 ， 洽洽食品对香瓜子、原香瓜子、小而香西瓜子等8个品类的产品进行出厂价格调整 ， 提价幅度为6%~14.5% 。
不过葵花子的毛利率却出现了小幅下跌 ， 由2018年的35.02%下降至2019年的35.00% ， 这也是自2016年以来 ， 洽洽食品葵花子毛利率首次出现下滑 。
毛利率小幅下跌背后是葵花子业务成本加速上涨 。 2019年 ， 葵花子的主营业务成本为21.46亿元 ， 同比上涨了17.90% ， 增速较2018年的9.32%进一步扩大了8.58% 。
4月9日 ， 中国食品产业分析师朱丹蓬向时代财经指出 ， 随着其它企业的退出 ， 洽洽已经成为瓜子的代名词 ， 依托在产业链、渠道、品牌的优势 ， 未来洽洽仍将持续享受瓜子消费的红利 。
三只松鼠们更危险了？
尽管提起洽洽 ， 许多人第一时间想到的会是“洽洽瓜子” ， 不过比起瓜子 ， 洽洽坚果类产品卖得更为红火 。
2019年 ， 其坚果类产品实现营收8.25亿元 ， 同比增长64.21% ， 成为洽洽食品旗下增长最强劲的品类 。 其中 ， 主打产品小黄袋每日坚果实现含税销售额约8.5亿 。
在刚刚过去的罗永浩抖音直播首秀中 ， 洽洽食品在直播间卖出了200万袋每日坚果 。
由于洽洽食品在坚果类赛道上启动较晚——直到2017年4月才推出每日坚果 ， 过去几年 ， 它的毛利率始终远远低于休闲零食品牌三只松鼠、良品铺子等 。


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