他靠直播卖文玩玉翠月GMV超2亿，借转转导流不烧钱拿下700万用户、3万商家( 二 )
一方面 ，
文玩“一物一件 ， 一件一物”的非标属性使得其信用门槛极高 ， 用户决策成本也相应较高
， 图文形式难以满足用户对商品的认知需求 ， 这也是为什么同样作为非标品 ， 二手奢侈品的货架式电商有非常好的发展前景 ， 而文玩赛道却难以产生多个玩家 。 直播则因更加直观与可互动性 ， 极大契合了这一行业的交易需求 ， 提高了交易效率 。
另一方面 ，
传统线下交易场景存在很多弊病 ， 亟待有信用背书的平台来解决 。
由于客源有限以及客单价较高 ， 一些商家的销售频率非常低 ， 但为了获得足够多收益 ， 往往会哄抬价格 。 而消费者高价买下商品后 ， 只要付款就不能退款 ， 即便买错了也只能自认倒霉 ， 用行话来说就是“吃药了” 。
所以文玩品类在淘宝直播一经推出便燃爆行业 ， 据不完全统计 ， 淘宝、天猫每天同时直播销售的商家就超过500家 。 之后商家也相继奔赴短视频平台做直播 。
但这些平台很难收割下资深文玩爱好者 ， 他们对产品挑剔 ， 需要自己的专业圈子 。
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转转一格小程序界面截图
这些痛点与机会催生了一批文玩垂类电商 。
老玩家微拍堂改革跟进 ， 对庄也已实现利润；YY与转转等大公司分别推出了一件、一格等项目；天天鉴宝、玩物得志等新公司成立一年多便积累了上千万粉丝 。 除公司外 ， 资本也在积极试水 ， 腾讯投资、真格基金、蓝驰创投、执一资本等多家机构都在这个领域布局 。
【他靠直播卖文玩玉翠月GMV超2亿，借转转导流不烧钱拿下700万用户、3万商家】但对于新玩家而言 ， 抢占市场份额并盈利不是易事 。 电商讲究商家与用户两头起 ， 但凡一方拉后腿 ， 事情就很难做成 。 为了获取用户 ， 有些平台必须烧钱 ， 一个平台多的时候一个月要砸出1000多万 。
钱从哪里来？
一般平台都会选择收取高比例抽成与拉长账期 ， 这使得大量中小商家面临巨大的资金压力 。
目前行业内头部的商家大都是公司化运作 ， 几乎入驻了所有平台 ， 中等体量商家一般只入驻一两个平台 ， 而行业80%的商家是以夫妻店形式存在的小商家 ， 他们一般在资金及账期上都存在较大压力 。
在加盟一格项目之前 ， 易斌曾短暂创业试水玉翠直播项目 。 据易斌介绍 ， 当时一天能卖2000单 ， 实现150多万收入 ， 平台账期在10天左右 ， 押款1000多万 ， 资金难以周转 。
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做微信朋友圈的生意
对于直播卖文玩玉翠这个行当而言 ， 商家是核心驱动力 。 只要解决了商家问题就解决了用户与供应链问题 。
“行业精准买家都存在于商家的朋友圈 ，
整个文玩市场由六七百万个小圈子组成 ， 本质上是一个微信朋友圈的生意 。 ”
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