江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

微商【众品券】谈谈微商社交电商的思路与玩法


_本文原题：【众品券】谈谈微商社交电商的思路与玩法
目前我觉得最典型的社交电商就是微商 ， 也就是说在微信上销售产品或售卖服务的电商行为 。
因为在我看来抖音快手 ， 或者其他类似粉象的都是属于公域的平台 ， 比如点赞或者购买都是全平台可见的 ， 你下个单 ， 平台就能把你的信息都收集了 ， 然后对你进行多次的短信转化 。
还有类似在微信开展的例如优惠券 ， 或者平台下单的基本都是没有太强的社交功能 ， 基本都是买卖利益 ， 没办法和顾客建立更深的链接 ， 因为这些和微商的区别是顾客下单后没办法去服务去聊天去建立情感
相反微商在微信成交基于聊天系统就能做到这一点 。
所以我认为 ， 最具有社交属性的电商 ， 还是微商 ， 也是微商经历了将近十年还一直有一大批人在坚持运营的原因 。
微商【众品券】谈谈微商社交电商的思路与玩法
本文插图
第一点：讲一下微商存在的合理性
个人觉得微商有三大必备点：商品展示、沟通成交、订单支付
那么刚好微商刚好具备这几点 ， 朋友圈对应商品的展示 ， 私聊或者社群对应沟通 ， 微信支付完成本次的交易 ， 其实做微商更应该把微信看成一个功能完善的社交电商平台 ， 也可以认为社交电商的趋势是会越来越方便 ， 把这三项功能开发的越来越便捷 。
接着可能很多人会认为微商的信任问题 ， 可能很多人会说传统电商平台有交易保障机制 ， 微商没有 。
其实是对微商社交电商的不理解 ， 想要一下欺诈和低质产品的源头是什么 ， 因为流量的无限让商家发现一次性的买卖更为暴力 ， 但是到今天各大平台都在抢占流量的同时 ， 流量已经是稀缺的 ， 而且微信是没有自然流量的全靠操作到各个平台的引流 ， 只有复购才能让自己的利润最大化 ， 所以从目前的环境来讲 ， 大多数微商都想做好产品做好复购让顾客裂变 ， 因为做一次性的生意根本就是不太赚钱的事情了 。
在说说最近哪里出的垃圾产品最多呢？一个是短视频的直播一个是二类电商 ， 一些无良的主播带货 ， 因为这些有可能你今天找他下单明天就找不到他了 ， 所以交易信任问题微商会更有优势 。
还有一个是微商社交电商做大做强的一个必不可少的就是需要扩大规模和复制的这种模式 ， 才能让自己的顾客群体越来越庞大 ， 毕竟一个微信只能装5000人引流的人多的还需要多个微信号操作才能装得下 ， 有些人可能会觉得会被封号还是什么的 ， 其实这完全是没有依据的 。
我自己几十台手机连同一个WiFi同一个IP都一点事都没有 ， 当然我不会群发也不会去在朋友圈刷屏 。
其实只要不去打扰用户 ， 踏踏实实的卖好的产品一点事也没用 ， 任何平台都是 。
微商【众品券】谈谈微商社交电商的思路与玩法
本文插图
第二点：问自己一个问题为什么要做微商社交电商呢？
首先我个人认为用户的注意力在哪里 ， 流量就在哪里 ， 钱就在哪里 。
社交是移动互联网的顶层需求 ， 就算没有智能机之前 ， 短信是你最常打开的手机功能 。
现在微信群取代了短信 ， 所以注定了微信的打开率是其他电商APP的百倍以上 。
回想一下是不是你自己每天都要打开朋友圈翻一翻看看自己的好友在发一些什么 ， 看着看着觉得这个产品对你有需求就有想要下单的欲望了 ， 这就是基于社交的成交 。
还有一个就是个人IP的塑造 ， 其实就个企业品牌一个意思 ， 代表着这个时代的卖货核心 ，
【微商【众品券】谈谈微商社交电商的思路与玩法】以前企业卖货的渠道是电视广告报纸 ， 他们需要把自己的品牌放在上面来加深影响让顾客认知从而有消费的冲动 ， 现在卖货是个人 ， 每个***都能带货 ， 所以带货的人越多用户根本就分不清你是谁 ， 那么打造好自己的IP就好比以前的投广告 ， 用户自带辨认 。


推荐阅读


上一篇：3C毒物 小米Note10和Lumia950XL拍照对比：区别有多大

下一篇：小暖男石头哥 仓储物流技术发展趋势分析