微商【众品券】谈谈微商社交电商的思路与玩法( 二 )
当然打造IP也只有在微商上面才能发挥最大的作用 ， 所以微商的朋友圈更是必不可少的一个环节 ， 让用户觉得这不是广告这是社交才能获得更多的订单 ， 这是一个微商很重要的思维 。
当用户习惯越发明显的时候 ， 就应该知道社交是当今最需求的一个地方 ， 那么用户在社交的地方完成购物是必不可少的 ， 不管是什么市场 ， 用户能便捷的下单 ， 得到自己满意的商品一定是趋势 ， 我也相信微商会越来越好 ， 就好比我公司日常的助理 ， 每天的工作就是朋友圈点点赞同 ， 顾客下单回复要地址 ， 发货跟踪 ， 售后问感受 ， 一个这样的环节 。
本文插图
第三点：想要做微商的大家应该如何正确的去操作呢？
第一个就是选品 ， 建议大家去选择高复购率 。 低客单价并且是低倍率的产品 。 高复购就是因为微信是没有自然流量的 ， 你的利润来源是老客让顾客长期复购 ， 如果你的选品一年才会被客户购买一次 ， 那明显你的利润就会很吃力 。
同时客单价尽量选择低一点的产品 ， 这个低是相对的 ， 你可以比抖音快手这些都贵一些 ， 或者说甚至贵一倍都没关系 ， 因为微商大多数顾客在咨询的时候根本就不会去全平台比价 。
微商第一次不求赚多少钱 ， 靠累积顾客做后期的复购 ， 需要做的就是让顾客体验到不错的购物体验 ， 才会有下次的复购行为 。
做完选品知乎就要塑造一个适合自己产品的IP形象 ， 说句会在微商买产品的顾客心理是 ， 对你有多认可就会在你这里买多少东西 ， 前面有讲过了就和企业品牌是一个道理的 ， 所以在选择IP形象的时候要要考虑用户是否会喜欢会不会崇拜 ， 比如卖衣服的就可以打造一个服装教穿搭的店主 ， 当然很多企业会设置成什么客服或者几号店 ， 其实对销量是会有所限制的 。
因为不是本人不是这个IP用户心理会对信任满意度大打折扣 。
第二个就是硬件的准备 ， 大家尽量选择个人认证的手机卡 ， 不要选择一些虚拟注册卡 ， 因为虚拟卡很容易被系统判定为营销号 ， 注册号之后把名字 ， 头像朋友圈背景 ， 签名都改一下
然后就可以在朋友圈塑造自己的IP了 ， 朋友圈发个一周左右就可以开始做精准引流
第三个要做好内容 ， 这点估计是最最难的 ， 但是记住一个思维就好了 ， 了解顾客的需求 ， 让顾客在愉快的情景下去购物 ， 让顾客觉得你有趣并且信任就可以了 ， 不要去讲一些顾客听不懂的话 ， 朋友圈不要去刷屏 ， 让每一条朋友圈都能发的有目标 。
当然关于细节的操作怎么讲也讲不完方法我写了很多都可以直接去看 。
最后想说 ， 微商的个人号一定是最值钱的资产 ， 99%拥有思维都可以把微商做好 ， 当然前提是肯用心的去操作 ， 不要相信什么现在风口什么直播致富摆地摊日入斗金 ， 微商已经没人做了赶紧来跟我做短视频之类的话 ， 基本都是为了坑你 ， 教你做好微商的一定是对你最有帮助的人 。
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