「直播」对话罗永浩：看到我直播辛酸的 那是你们想多了( 二 )
腾讯《潜望》：抖音的数据呈现机制与其他平台不同 ， 是否造成你的数据没人好看的误解？
罗永浩：传统上 ， 很多平台统计的是下单金额 ， 由于电商直播的冲动消费比例高 ， 所以很多人会在下单后冷静一下又放弃支付 。 按下单金额 ， 我们的成绩是1.7亿左右 。 但抖音平台统计的是成交金额 ， 也就是实际最终支付的金额 。 按成交金额算 ， 我们的成绩是1.1亿 。 作为电商带货的首播 ， 他们说这个数字应该是破了世界纪录的 。
腾讯《潜望》：整场直播看下来 ， 很多人表示心疼你、表示看到了中年人的辛酸和无奈 ， 你怎么看待这种说法？
罗永浩：只是另一个看起来很有前途的职业选择而已 ， 没有太多改变 。 “放下面子” ， “为了赚钱还债 ， 他什么都能忍” ， “看到老罗刮胡子的画面 ， 我心里特别不是滋味”等等 ， 都是他们想的太多了 ， 我心里没有那么多戏码 。
这可能是我们亚洲文化的特点吧 ， 大家对一个中年人改行做新的事情 ， 总是用“敢于” ， “不惜” ， “坦然面对不可知的……”这类的字眼来描述 。 虽然这对我只是正常的工作 ， 和每一个特定时期的最优选择 ， 或最不坏的选择 。
说实话 ， 这种报道看多了 ， 有时候我都觉得这个“敢于不断尝试”的中年人还挺有意思的 ， 希望能跟他认识一下 。
腾讯《潜望》：对于首次直播的结果 ， 你们团队内部的预期是怎样的？最终的结果是否超出了预期？
罗永浩：预期是 ， 对得起消费者 ， 对得起观众 。 实际结果是 ， 对得起消费者 ， 对不起观众 。
对这个数字 ， 我们团队基本上是满意的 ， 但觉得通过坚持、改进和努力 ， 提升空间还很大 。 因为经验严重不足 ， 公司筹备时间也异常紧张 ， 所以整体表现很不理想 ， 我自己打分的话 ， 肯定是不及格的 ， 不过相信很快就会明显改善 。
腾讯《潜望》：你直播的过程中 ， 网上有人在发“低过老罗”的商品 ， 你们后来是否详细对比过 ， 实际情况呢？这次与商家谈合作 ， 你们有哪些经验教训？
罗永浩：我们只追求每次都要厂商给我们最低价 ， 但其实并不追求低很多 。 我们希望直播室的用户每次能买到最低价 ， 但不希望厂商因此赔钱赚吆喝 。 挟流量和关注度的优势对厂商进行破坏性开采 ， 不利于厂商、销售渠道商、和消费者之间本应有的长期共生共赢关系 。
腾讯《潜望》：第一场直播结束后 ， 相信你们内部也做了详细的复盘 。 你觉得有哪些地方做得不够好？第二场开始会从哪些方面做出改变？
罗永浩：我们那次是赤裸裸 ， 血淋淋的首播 ， 而且公司成立不到一个月 。 对了 ， 作为首播 ， 我们好像已经破了电商带货的世界纪录 。 作为彻头彻尾的新人 ， 我们认为我们有一万个地方做得不够好 ， 第二场应该会改掉8000个左右的问题 。
腾讯《潜望》：直播刮完胡子以后 ， 你当时的心态是怎样的？以后有可能真的直播卖减肥药吗？
罗永浩：主要是凉爽 。 看到网上一片感慨和同情之声 ， 感觉莫名其妙 ， 同时忍不住感觉赚了 ， 虽然这个效果不是我们刻意设计的 。 而且没什么好感慨的：过些天胡子就长出来了 。
（责任编辑：罗萍 ）
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