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■准确识变、科学应变、主动求变！宁波杭州湾新区外贸企业“硬核”逆袭

【■准确识变、科学应变、主动求变！宁波杭州湾新区外贸企业“硬核”逆袭】■准确识变、科学应变、主动求变！宁波杭州湾新区外贸企业“硬核”逆袭
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日前 ， 在浙江冰峰压缩机有限公司 ， 3条全自动化流水线火力全开 ， 加班加点赶订单 。冰峰董事长孙宇清坦言 ， 外贸市场形势虽然严峻 ， 但在疫情初期 ， 公司就开始积极筹备 ， 开工后一周复工率达100% 。全员鼓足干劲、上下齐心 ， 目前公司第一季度业务同比增长10% ， 第二季度订单已排满 ， 全年预计增长20% 。
特殊时期 ， 生意哪里找、订单如何完成？作为一家专业生产冰箱压缩机的外贸企业 ， 冰峰去年销量达300万台 ， 位居国内民营同行第一位 。“SIBERIA”品牌压缩机销往“一带一路”沿线近30个国家 ， 与三星、惠普等知名厂商建立长期战略合作 。
■准确识变、科学应变、主动求变！宁波杭州湾新区外贸企业“硬核”逆袭
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压缩机被誉为冰箱的“心脏” ， 是冰箱的重要部件 ， 做好“核心”中的“核心”是企业立足的关键 。孙宇清说 ， 凭借稳定可靠、性能优异的产品质量 ， 冰峰在国际上已有一定影响力 。“高品质、高效能、高标准是立身之本 。压缩机上百个零部件 ， 每一处都很关键 ， 公司专门成立国际标准检测和实验中心 ， 源头把控确保所有原材料安全可靠 。与此同时 ， 产品多元化紧贴市场需求、为世界500强企业配套等也赋予了企业极高的品牌价值 。
“压缩机相当于冰箱生产链的上游 ， 上游不畅 ， 下游中断 。”孙宇清说 ， 发展核心技术 ， 布局新兴市场、加强技术储备、优化供应链管理等一项项工作正在有条不紊的进行中 ， 现阶段最主要的目标是实现降本增效 ， 不断提升产品竞争力 ， 扩外销占内销 。对于企业未来发展 ， 孙宇清信心满满：企业化危为机 ， 把握住机遇 ， 就能赢得更大的市场 。
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逆袭的还有宁波惠康国际工业有限公司 ， 这家欧美市场出口份额占比近90%的企业眼下外贸订单已排至6月 。特殊时期 ， 接得到订单 ， 造得出产品 ， 运得到目的地 ， 这种战斗力就是企业的核心竞争力 。
“今年以来我们克服供应链的种种不畅 ， 生产部门努力提高效率 ， 产能再创新高 ， 把前所未有的订单量全部如期保质保量完成 。”惠康外贸总监郑莉表示 ， 受全球疫情影响 ， 后期国际形势和市场难以预测 ， 做到未雨绸缪方能处事不惊 ， 对此 ， 企业早已布局“两条腿”走路战略 ， 外销上利用“云端”继续紧跟订单；拉动内需上 ， 利用在天猫、京东等电商平台上设置的沃拓莱、惠康两个旗舰店 ， 线上线下“两轮驱动”发力 。
“目前正在策划‘直播带货’等销售新途径 ， 利用当下流行的传播方式在‘云端 ’吆喝 ， 抢滩更多国内市场份额 。”郑莉说 ， 环境压力反而能够检验企业自身实力 ， 在逆境中寻求突破 ， 也是对公司应急组织能力的一次极大考验 ， 这能为企业可持续发展积蓄更大力量 。
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危和机总同生并存 ， 克服了危即是机 。面对疫情带来的外贸影响 ， 新区企业准确识变、科学应变、主动求变 ， 努力从眼前的危机和困难中捕捉和创造机遇 。海外市场个人防护品需求猛增 ， 宁波闰脉医疗科技有限公司通过增加生产线 ， 积极扩大产能 ， 产品全部销往欧美等地 ， 仅3月订单就较去年同期增长250%；宁波圣宇瑞医疗器械有限公司升级设备 ， 号召行政人员下车间 ， 当前呼吸面罩国外订单实现200%增长……


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