没有你的世界分不清黑■阿里巴巴3大杀手锏！，打响零售升级战
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一场零售的升级大战正式打响！3月26日 ， 在2020淘宝C2M战略发布会上 ， 阿里巴巴亮出三大杀手锏：第一、推出全新的“淘宝特价版”APP 。 第二、启动“超级工厂计划”：未来3年要给产业带创造100亿新订单 ， 帮助1000个产业带工厂升级为过亿的“超级工厂” 。 第三、启动“百亿产区计划”：未来3年要在全国范围内打造10个过百亿的数字化产业带集群 ， 进一步加速5G、工业互联网在产业带落地 。
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有些人对C2M不太了解 ， 我来简单说一下 。 C2M全称Customer-to-Manufacturer ， 是消费者直连工厂制造的一种生产模式 ， 说白了就是缩短中间渠道 ， 让消费者与制造业无缝对接 。
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作为一个全新的战略打法 ， C2M承载了阿里再度腾飞的新希望 ， 而这三大杀手锏一出 ， 说它将在中国零售行业引发一次地震也不为过 。 为什么这么说呢？
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要知道这三大杀手锏的威力 ， 我们先来了解一下阿里的C2M历史 。 早在2013年 ， 阿里旗下的1688就推出过基于C2M理念的“淘工厂” ， 这是全网首个辅助工厂数字化的平台 。 但由于模式较为超前 ， 并未引起外界太多的关注 。 后来拼多多的突围而出 ， 才让大家彻底见识了这模式带来的巨大威力 。 为什么拼多多的东西那么便宜？一个重要原因就是它运用了C2M模式 ， 直接打掉了多层流通 ， 实现货物从工厂直达用户 。
【没有你的世界分不清黑■阿里巴巴3大杀手锏！，打响零售升级战】
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你看 ， 平常卖30多块的台灯 ， 拼多多只卖7.39块 。 10斤左右的苹果 ， 它只卖16块多 。 凭借着惊人的低价 ， 拼多多迅速几亿用户的芳心 。 2018年 ， 拼多多再度推出了“新品牌计划” ， 这要帮扶1000家代工厂打响品牌的消息又引起了制造业一阵轰动 。 一时间 ， 巨头纷纷布局 ， C2M能取代“让利促销” ， 成为平台新驱动力已成行业新共识 。 为了抓住机遇 ， 阿里也不甘落后 。 2018年 ， 阿里巴巴开始在聚划算内部启动C2M数字工厂项目 。 2019年10月 ， 代表阿里C2M的“厂销通”系统正式出道 。 不到一年时间 ， 这个整合了阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等多个阿里生态资源的平台 ， 成功帮助了超过2000家工厂、20个产业带实现数字化升级 。 其中 ， 但在广东一省 ， 属于C2M的订单便超过6亿多笔 。 两个月后 ， 阿里再度加码 ， 直接就成立了专门的C2M事业部 ， 把它提到了一个前所未有的战略高度 。
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就连刚刚过去的3.8女王节 ， C2M模式都表现惊人:其定制商品量同比增长超过370?数字化表现力直接吊打传统工厂 。 毫无疑问 ， 阿里在C2M上已经具备足够的底气和实力 ， 它能够在战略会议上喊出那么霸气的目标 ， 不是没有道理 。
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淘宝如今用户已经超过7,1亿 ， 其中60?增长来自下沉用户 。 另外 ， 在所有的消费商品里 ， 来自产业带的接近40?毫无疑问 ， 三大杀手锏一出 ， 这将是对中国零售行业的一次彻底颠覆 。 一方面 ， 这是对传统制造业的一次大颠覆 。 虽然经过了多年的努力 ， 我国制造业迎来了快速的发展 。 但不得不承认 ， 由于信息不对称 ， 数据不透明 ， 很多生产商依旧是深陷在盲人摸象的困局 。 什么意思呢？简单来说 ， 就是不知道该生产什么；不知道该生产多少；不知道什么该时间生产 。 这些判断基本还是单凭经验来做 ， 但一旦判断失误 ， 产销脱节的问题随即发生 。 有些厂家 ， 畅销的产品没有货 ， 但滞销的产品库存一大堆；也有些厂家 ， 市场并不需要那么多货 ， 却盲目超额生产 。 忙活了一大圈 ， 既折损营销又浪费成本 ， 有些甚至还被拖垮 ， 直接破产 。 所以 ， C2M模式的意义就在于：平台开发数据 ， 让生产商插上数字化的翅膀 ， 这样他们就能准确预测消费趋势和数量 ， 从而确定合适的生产计划 。 一旦他们能在市场是上掌握主动权 ， 那么 ， 上述痛点将会迎刃而解 。
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