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[经济观察报]向互联网平台企业转型，一家传统企业的“抗疫”心经：放缓国际化


[经济观察报]向互联网平台企业转型，一家传统企业的“抗疫”心经：放缓国际化
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【[经济观察报]向互联网平台企业转型，一家传统企业的“抗疫”心经：放缓国际化】经济观察网采访人员张锐“几乎所有的业务板块都有下滑 ， 但定制促销品的销量比去年同期增长了27%左右 ， 仅银行系统一个项目就有9个产品中标 。 ”4月6日 ， 家电企业荣电集团董事长侯文明说 ， 今年他们要保住这个板块的增长点 。
但这样的增长很难说是喜是忧 。 荣电集团赠礼品定制业务多数是与国内三大运营商、银行等的合作的小家电产品 ， 80%单价在200元以内 ， 通常作为公司促销回馈、走访慰问的礼品 。 侯文明直言 ， 当经济活动不那么好的时候 ， 这块业务就会好一些 ， 但这块业务好了 ， 或许意味着其它业务未必好过 。
2020年 ， 从荣事达到荣电集团 ， 这原本是一个中国“老国货”品牌向国际市场讲述“新国货”故事的一年 。 无法回避的是 ， 新冠疫情的全球蔓延颠覆了企业对国际贸易形势的原始评估 。
侯文明在接受采访时对于决定放缓国际化战略并不避讳 。 他很坦然 ， 毕竟与占比约一成的国际业务相比 ， 守住国内市场显然更重要 。 他说 ， 疫情使得企业更清楚地看到自己“桌子底下有几条腿” ， 这些“桌子腿”就是企业的抗风险能力 ， 检验企业过去的基础和积累做得够不够 。
抓住新增长点
自二月份复工以来 ， 侯文明最大的直觉感受是 ， 公司的会开多了 ， 天天都在讨论新的增长点、新的着力点在哪儿 。 在大部分业务都出现不同程度下滑时 ， 让荣电内部感到意外的是一款电蒸饭盒销量的增长 。
疫情发生以前 ， 这款电蒸饭盒的月销量通常维持在大约20万个左右 ， 但2月初开始 ， 他们感受到线上销量的增长 ， 当月销量首次突破了100万个 。 这款产品的热销让荣电集团内部很快意识到 ， “抗疫”时期人们消费需求产生的变化 。
“大家减少了在外就餐、注重健康卫生 ， 开始回归家庭、回归厨房 。 ”侯文明说 ， 这对他们来说也是一个把国内市场吃得更透的机会 ， 也是他说的要抓住的另一个增长点 。 今年3月份开始 ， 荣电集团启动了数项与防疫相关的产品研发 ， 包括电子口罩、消毒水机等 。 虽然从整体来说 ， 荣电对全年的市场预估是偏保守的 ， 但公司计划投资1个多亿在原创性产品上 ， 而这项投资在上一年度的预算大约是2000万元 。
“今年开始 ， 从集团层面去补贴下面的企业做研发、做产品 ， 这是以前没有的 。 ”
侯文明说 ， 除了产品类的研发 ， 重点业务板块也在调整 ， “原本我们今年想在国际市场上好好挖掘一下的 ， 现在就适当放缓 。 ”
与此同时 ， 赠礼品业务的地位被提到重点项目中 ， 这项业务因为是与央企合作 ， 有一定的质量门槛 ， 又要求做企业联名 ， 小牌供应商做不了 ， 大牌供应商的生产节奏未必合适 ， 荣电集团从大家电转型小家电后便将这块儿细分市场纳入其中 。
“去年（促销定制品）的销售额是十来个亿 ， 大约占总量的五分之一 ， 现在其他板块的业务还在恢复 ， 就先把这个做起来 。 ”侯文明相信 ， 随着经济活动逐渐活跃起来 ， 这项业务的量还会继续增加 。
抓住生态系统
比起今年因为疫情所逼突然之间要转战线上的企业而言 ， 大大小小的家电企业们或许没那么仓促 。 因为产品单价不算高 ， 有特色的又容易出爆款 ， 尤其小家电在早期已经感受到直播带来的红利 。
荣电集团在广东中山直播基地有一处展厅 ， 这里现在正在成为公司内部的直播场所 。 “我们鼓励所有员工有空都去直播 ， 有订单有提成 ， 可以在公司账号播也可以是个人的账号 。 ”荣电集团市场部工作人员向采访人员表示 。
2018年 ， 荣电集团与李佳琦合作初尝了一场直播破万台的销量爆发 。 同年 ， 该公司就启动了安徽总部合肥基地产业园区内的网红直播城的项目 ， 搭建起十余个直播间 。 2019年底 ， 荣电集团再次启动了珠三角地区的直播基地项目 。 与此同时 ， 他们也把这种模式复制给全国的代理商 。 3月 ， 微信推出小程序直播后荣电集团也迅速参与 。


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