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「芥末堆看教育」罗永浩首次为教育公司带货，3款产品销售额不足500万



「芥末堆看教育」罗永浩首次为教育公司带货，3款产品销售额不足500万
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芥末堆4月10日讯 今晚8点整 ， 罗永浩开始了他的第二次直播带货 。 本场直播以“助力湖北”为专题 ， 罗永浩共上架21个商品 。 其中 ， 共有3个教育产品 ， 分别是科大讯飞旗下的阿尔法蛋智能故事机Z1、猿辅导斑马AI课、网易有道辞典笔2.0 。
据新抖服务统计 ， 阿尔法蛋智能故事机Z1直播价为329元 ， 销售数量为7461个 ， 销售额为245.47万元；网易有道辞典笔2.0直播间售价699元 ， 销售量为1688个 ， 销售额为117.99万元；猿辅导斑马AI课售价为49元 ， 销售量为1.08万 ， 销售额为52.68万元 ， 3款产品的销售额共计416.14万元 。
【「芥末堆看教育」罗永浩首次为教育公司带货，3款产品销售额不足500万】综合数据显示 ， 本场直播时长2小时39分 ， 共计有1142.72万人参与围观 ， 在线人数峰值达89.2万人 ， 单场涨粉53.2w 。 21款商品的总销量为47.24万 ， 商品销售总额达到3524.05万 。 较第一场直播环比下降67.9% 。
第一次给教育产品带货 ， 罗永浩的表现仍需加强 。 直播过程中 ， 当介绍阿尔法蛋智能故事机Z1时 ， 罗永浩出现并不清楚产品年龄段定位、产品介绍过少等问题 。 介绍猿辅导斑马AI课时 ， 主要由搭档介绍 ， 罗永浩本人几乎全程没有对斑马AI课做口播介绍 。 不过 ， 回到罗永浩更熟悉的硬件领域 ， 他对网易有道辞典笔2.0的颜色、词库量、性能和使用体验都做了较为详细的介绍 ， 表现力更好 。
从罗永浩这场直播来看 ， 直播形式的带货对教育硬件类、实物产品更为友好 。 通过直播 ， 主播可以全方位展示产品的特点、现场使用展示体验过程 ， 从而完成交付 。
但对内容型教育产品来说 ， 首先是主播有较高的内容理解和推荐话术门槛 。 其次 ， 内容类产品通常需要后续服务来支撑 ， “短平快”的直播形式并不能即时展现教育公司的服务价值 ， 也难以通过“一锤子”买卖 ， 提高教育公司由流量积累、试听、转化和留存等多环节组成的转化率 。
另外 ， 除了产品形态 ， 从价格最高的有道词典笔但销量却最低也可以看出 ， 用户对教育产品的价格也十分敏感 。 由此可见 ， 低价的、硬件形态以及可以通过单次买卖即完成交付的教育产品 ， 或许更符合直播卖货的逻辑 ， 而重服务、重内容的教育产品 ， 当下阶段还需要和直播进行磨合 。


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