拼多多新品牌成长日记：开播50天涨粉270万( 三 )
2、直播间的薄弱环节：公域流量
李纪旺表示 ， 目前创尔拼多多店铺销售额的70%都来自于直播间 ， 但直播间无论是官方定义还是商家实际操作来看 ， 都是一种私域流量运营工具 ， 但“创尔不可能只靠老粉丝和投广告 ， 这样长期来说是比较吃力的 ， 没有公域流量 ， 创尔是走不远的 。 ”
3、现金红包等社交裂变方式面临消费者疲劳
拿现金红包这个营销工具举例 ， “以前发红包是很管用的 ， 也是很划算的 ， 但是现在整体看来 ， 通过发红包等社交裂变方式获得的获客增幅是在逐渐减弱的 。 ”据其分析 ， 竞争对手逐渐增多 ， 红包营销玩法逐渐普及 ， 再加上消费者疲劳 ， 现有的这些裂变方式便不再那么吸引人了 。
同时 ， 伴随拼多多诞生的还有一群羊毛党 ， 只要有现金提现的地方就有他们的存在 。 “羊毛党对商家的伤害是商家自己无法避免的 ， 平台应该有所作为 。 ”
4、在拼多多做品牌的难度
“强生产、弱品牌”是产业带典型的“陈年旧疾” ， 加工、制造、生产能力是产业带的优势 ， 但这并不能与品牌能力等同 ， 此前清河羊绒产业带更多是为大品牌做代加工、品牌贴牌或品牌工厂 ， 一个真正意义上“品牌”从未成功诞生过 。
创尔的诞生仅仅只是个开端 ， 在生产优势的基础上 ， 在品牌设计、品牌营销、消费者沟通等方面做突破 ， 从区域品牌走向独立品牌——“这是创尔一直想做的事 。 ”
END
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