燃财经：但观众和销售额不知道去哪了，老罗终于像个主播了
（北京联盟_本文原题：老罗终于像个主播了 ， 但观众和销售额不知道去哪了）
文|燃财经赵磊孟亚娜
昨天 ， 老罗如约出现在抖音直播间 ， 完成了他人生中的第二次直播带货 ， 这距离第一次直播已经过了十天 ， 老罗带着团队进行了深刻的反思 。
“我们那是赤裸裸 ， 血淋淋的首播 。 ”
“对得起消费者 ， 对不起观众 。 ”
“整体表现很不理想 ， 我自己打分的话 ， 肯定是不及格的 。 ”
在老罗心里 ， 这是一场由经验不足、时间紧张引发的失败 ， 但从另外一个角度看 ， 这又是一场前所未有的成功 ， 让他骄傲的是 ， 作为电商带货首播 ， 下单金额1.7亿、成交金额1.1亿的成绩已经破了世界纪录 ， 而那些不足之处 ， 多做几次就不是问题 。
“作为彻头彻尾的新人 ， 我们认为我们有一万个地方做得不够好 ， 第二场应该会改掉8000个左右的问题 。 ”他又很自信 。
对于老罗来说 ， 第一场的成功是注定的 ， 但第二场更加重要 ， 如果产生巨大的落差 ， 即使最后数据不错 ， 也是一种“变相的失败” ， 他要格外努力 。 
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【燃财经：但观众和销售额不知道去哪了，老罗终于像个主播了】最终结果是 ， 这场直播共计有1142.72万人参与围观 ， 在线人数峰值89.2万人 ， 预估销售额3524万元 ， 各项数据都有明显的下滑 ， 观众少了近八成 ， 销售额也减少67% ， 但这也在意料之中 。 
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数据来源/新抖
这场持续两个半小时的直播里 ， 老罗按照“直播间礼貌”三番五次感谢打赏 ， 亲自上阵试验跑步机 ， 累到面红耳赤、气喘吁吁 ， 也学会了卖关子和吊胃口 ， 但念着PPT的样子更像没有激情的电视购物 ， 改掉了8000个老问题 ， 又多出来3000个新问题 。
“厂商和打赏的朋友们已经形成了非常好的氛围 ， 反倒是我们表现得不怎么样 ， 因为毕竟是新人 ， 虽然我也不知道有什么好紧张的 ， 但我就是很紧张 。 ”老罗在昨晚的直播中说 。
新人老罗正在度过适应期 ， 当务之急是尽快找到自己适合的风格和领域 ， 才能真正站稳脚跟 。
老罗终于像个主播了
昨晚8点 ， 老罗和他的搭档朱萧木来到直播间 ， 有过多年开发布会经验的老罗已经对开场流程应对自如 ， 介绍完“抖音援鄂复苏计划”后正式进入卖货主题 ， 和第一次相比 ， 老罗直播间的效率明显提高 。
第一是展示效率 ， 原始费事的白板被舍弃 ， 屏幕上半部分出现了PPT ， 但呈现风格被保留下来 ， 好处是可以展示图片 ， 突出文字重点等 ， 另外直播还实现了多机位 。 第二是流程效率 ， 本次直播的节奏把控比较好 ， 介绍产品的时间被控制在5分钟左右 ， 倒计时上链接也非常顺畅 ， 没有再次出现首播时的手忙脚乱 ， 中间还穿插了感谢打赏 ， 整个过程顺畅了很多 。
“PPT、时间控制和衔接比上次进步许多 ， 有那么点儿直播的意思了 。 ”上海财经大学电商专业教授崔丽丽对燃财经表示 。
可以看出 ， 老罗为了短时间内提高直播专业性 ， 采取了直播标准化的策略 ， 用最保险的方式将直播错误降到最低 。 “把一切关键信息和流程都写在了PPT上 ， 照着念就行 ， 肯定不会出错 ， 老罗虽然对这些产品不一定熟悉 ， 但对拿着翻页笔念PPT这件事可再熟悉不过 。 ”一位锤粉说 。
虽然把“上展示品”和“上架”都写在了PPT上 ， 但老罗在过程中还是有几次弄错了顺序 ， 有好几次已经介绍了半天产品 ， 上展示品的PPT页面才出现 ， 急得老罗叮嘱朱萧木回去调整PPT顺序 。 除此之外 ， 也有小的瑕疵出现 ， 比如介绍360门铃 ， 两次播放视频都听不到声音 ， 后来在工作人员提示下返场重播 ， 另外也有几次念错字的情况 。
“直播不像短视频和图文那样有台本 ， 都是即兴发挥的 ， 原则上专业的主播在直播时应该零失误 ， 如果出现失误说明他欠缺专业能力 ， 老罗的问题在于融入直播的时间比较短 。 ”MCN机构网星梦工厂大电商中心总经理盛帅评价道 。
整体来看 ， 老罗在直播流程上有了很大的进步 ， 但照着念PPT也会丢失自己的特色 ， 全场看下来氛围并不嗨 ， 没有“抢购”的紧张感 。
在推销当晚重磅产品“仅卖一分钱的湖北脐橙”时 ， 老罗学习了李佳琦 ， “所有直男和少量的直女们 ， 准备好 ， 宝宝橙！0.002折！三、二、一 ， 上架” ， 带着一丝紧张和尴尬 ， 他尝试了一下这种技巧 。 而在老罗推销跑步机时 ， 亲自上阵演示 ， 一个身形臃肿的中年男人在跑步机上气喘吁吁 ， 直播间人数快速提升 ， 老罗跑完之后说 ， 终于嗨起来了 。 
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罗永浩现场试用跑步机
“他的氛围调动完全是随机的 ， 没有设计过的 ， 偶然有那么一两个金句抛出来 ， 什么‘希望周太太的老公看到了不要生气’ ， 还有调侃自己‘很多厂商连手机都卖不到300万部’ ， 可能熟悉的人会觉得很搞笑 ， 但对大部分新受众来说估计效果很一般 。 ”上述锤粉说 。
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