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燃财经：但观众和销售额不知道去哪了，老罗终于像个主播了( 二 )


从本场直播的数据看 ， 音浪值是和上一次差距最小的一项 ， 本次老罗做得还不错 ， 每介绍两三个产品就要对打赏榜单的前几名好好道谢 ， 还给他们起了一个有特色的称呼 ， “善长仁翁” 。 频繁的感谢能实打实带来引流的效果 ， 在卖哈弗汽车时 ， 榜一和榜二开始PK刷礼物 ， 长时间占据直播间下方画面 ， 有网友说 ， “光记住了一千万的浪漫马车 。 ”
燃财经：但观众和销售额不知道去哪了，老罗终于像个主播了
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罗永浩微博截图
多了一些套路和策略 ， 老罗更像是一个合格的主播了 ， 但离一个独具风格的主播 ， 还差了一些火候 。
选品不离老本行
比起带货风格的不确定性 ， 老罗的选品策略倒是很清晰 。
燃财经做了统计 ， 老罗直播第一场中 ， 食品有7种 ， 生活快销品7种 ， 3C数码品8种；到了第二场 ， 食品有5种 ， 生活快销品5种 ， 3C数码品8种 ， 外加一种课程和汽车 。 整体来看 ， 老罗目前的选品类型集中在食品快销和3C数码 。
针对这几类商品 ， 老罗在接受采访时讲解了选品的标准 。
食品类和快销类的标准有几点 ， 一是大品牌或国民品牌 ， 这样既安全又省时省力 ， 适合前期人手不足 ， 比如上一场的伊利安慕希、洽洽坚果和本场的良品铺子 ， 另一类是在垂直品类中取得足够大的成就 ， 但还没扩张成全民品牌的 ， 包括奈雪的茶、钟薛高等 ， 老罗认为对于这样的厂商自身的品牌宣传价值非常高；二是好吃、好喝、好用 ， 这是比较主观的判断；三是高性价比 ， 即厂商给的优惠是不是给力 。
科技数码类产品的标准 ， 一是供应链能被老罗了解到 ， 卖出了足够大的销量 ， 有足够好的口碑 ， 并且没有出现成规模的质量问题的品牌 ， 像小米生态链中的产品 ， 和部分垂直领域里的口碑产品；二是好用、实用 ， 能解决用户需求和痛点的 ， 这个也是老罗团队来判断；三是高性价比 ， 还是看给的优惠力度 。
从讲解分工来看 ， 老罗明显更喜欢科技数码类的产品 ， 也对这类产品比较了解 ， 讲起来滔滔不绝 ， 而食品类和快销类则由朱萧木讲解较多 ， 老罗打打配合 ， 做个捧哏 。
燃财经：但观众和销售额不知道去哪了，老罗终于像个主播了
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粉丝PK刷礼物 ， 长时间占据直播间画面
崔丽丽认为 ， 第二次选品基于上次的经验有进步 ， 应该是研究过上一次带货的数据 ， 整体上比较适合男性 ， 科技类、运动类、车以及普适性的洗护品及少量零食 。 “从个人特质而言 ， 我觉得他还是适合带货科技元素的产品和食品、日用品 。 ”
“老罗的思路 ， 并不是选择一些严格意义上能让大家快速购买的产品 ， 他对于产品的价格还不够敏感 。 ”盛帅表示 。
在价格方面 ， 老罗再一次遭到狙击 ， 厂商承诺给他的是一段时间内的最低价格 ， 但直播结束后 ， 观众发现杀菌洗手液在淘宝的价格便宜10块 ， 坚果棒在天猫便宜25元 ， 整晚最优惠的价格是纸巾 ， 这也成为当晚销量最好的商品 。
老罗对价格不是最低给出了自己的理解 ， “我们希望直播间的用户每次能买到最低价 ， 但不希望厂商因此赔钱赚吆喝 。 挟流量和关注度的优势对厂商进行破坏性开采 ， 不利于厂商、销售渠道商、和消费者之间本应有的长期共生共赢关系 。 ”
可以预见到 ， 在老罗的直播间里 ， 商品价格不是核心竞争力 ， 品控和筛选的价值占比很大 ， 而对于厂家来说 ， 销量也不是最重要的目的 ， 得到罗永浩的认可进而得到更多人的了解和喜爱 ， 即品牌宣传 ， 效果会更好 。
打法和薇娅李佳琦不是一个逻辑
对于老罗在直播带货这条路上怎么走 ， 很多业内人士的看法是一致的：“品效合一“ 。
“老罗的加入会让直播圈变得更有趣 ， 也会给直播间带来更多的内容和人群 。 我个人更看好老罗‘品效合一’的能力 ， 他不仅适合做产品的销售 ， 更适合做产品的品牌宣传 ， 这一点可能是他需要未来考虑直播的方向 。 ”薇娅“背后的男人”、谦寻CEO奥利对燃财经表示 。
“选品方面我个人觉得有品牌的推新产品比较适合老罗 ， 品牌知名度不够大的要有较大的优惠力度效果更好 ， 否则效果不明显 。 ”崔丽丽说 。 根据燃财经此前对奈雪的茶和每日黑巧的采访 ， 两家厂商都看重老罗粉丝群男性占比较高的特点 ， 希望覆盖更多群体做品牌宣传 ， 且两家对于首次直播的效果都十分满意 。
“品牌方肯定是达到效果了 。 我觉得所有投放老罗直播间的品牌方 ， 至少在前三场都是奔着传播效果来的 ， 其次才是销售量 。 ”盛帅认为 。 “老罗自己应该也知道 ， 自己在短时间内 ， 很难达到薇娅、李佳琦的水平 。 所以 ， 老罗给自己的定位是‘品效合一’ 。 他会选择卖一些消费频次不是很高 ， 但是迎合男性购买偏好的 ， 在传播上有一定噱头的产品 。 这意味着 ， 在未来 ， 老罗的直播间可能会变成一个品牌宣传、加盟带货的地方 ， 他的打法和薇娅李佳琦不是一种逻辑 。 ”
这就说明 ， 薇娅、李佳琦更多是带货 ， 但老罗的直播间品牌传播和曝光一定是第一位的 。


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