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『品牌』老罗直播中获益最多的品牌是哪个？( 二 )


22个坑位你还记得哪些？
坊间传闻 ， 在罗永浩宣布直播的带货的信息后 ， 有2500家企业联系了团队 ， 经过层层筛选 ， 最终选择了22家品牌企业合作 ， 每家基础60万的坑位费 ， 这为罗永浩团队在开播前就挣了1320万的品牌费用 。
【『品牌』老罗直播中获益最多的品牌是哪个？】暂不论金额是否真实 ， 至少有一件事是确认的 ， 那就是品牌方愿意花钱和罗永浩合作 ， 对于罗永浩的流量体质是认可的 。
这份卖货清单在直播前就一直被猜测 ， 到底老罗会卖些什么？经过团队层层筛选的品牌目录 ， 除了与老罗气质相符的电子和文创产品 ， 其余大部分都是快消食品 ， 甚至还有美妆 ， 对于老罗的定位来说 ， 可谓又一次破圈尝试 。
因刚需、易耗、重复购买的特点 ， 食品饮料与化妆品、服装、日化等快消品共同支撑起了内容创业者电商变现的框架 ， 其中食品饮料又因普适性强而成为首选项 。
无论是采用直播还是在内容中嵌入链接的方式 ， 食品饮料均已向市场完成了市场份额抢占：仅在 2018 年 ， 就有超过16 亿人次在淘宝“蹲守”美食直播；在抖音的浏览榜、好物榜上食品饮料品类常居top2 ， 在快手直播的30日销量榜上更是稳居榜首 。
所以这20个首播品牌选择 ， 除了科技属性是强标签之外 ， 美食饮料方面的选择都是符合现在直播带货表现出来的大数据走向 。对于品牌来说 ， 是一次可以借力打力 ， 实现双赢的选择方式 。
直播屏幕中的“门神”产品
从这一次的直播情况来看 ， 老罗的理性表达优势在电子产品上发挥的挺顺利 ， 第一个快速售罄的就是电子产品 。在食品饮料类的产品面前 ， 采用了行动大于语言的方式 ， 就是吃 ， 就是喝的方式似乎也能符合直男群体的接受方式 。
从直播间正式开播那一秒开始 ， 就已经成为品牌方“争奇斗艳”的地方 ， 什么时间 ， 什么位置 ， 什么方式出现可能都会有所设计 ， 孰轻孰重 ， 往往很直接 。
如果你关注了这场直播或者在各种消息中看到直播截图 ， 或多或少都会注意到出现在直播桌子前面像两个门神一样的产品 ， 正是在这场直播中占尽时间和位置优势的品牌——安慕希酸奶 。
『品牌』老罗直播中获益最多的品牌是哪个？
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对于大众来说 ， 酸奶品牌和老罗之间的相互选择是想不到的 。安慕希在以往一直塑造的是年轻 ， 时尚的品牌形象 ， 与老罗的形象和定位差之千里 。
是什么原因 ， 让他们选择了合作？
大概可以从两个方面分析：一个是受众群体的突围 ， 一个是新产品风格的定位 。
首先 ， 老罗的受众群体与安慕希酸奶目前覆盖的消费人群还是有很大差异的 ， 通过跨界合作 ， 可以将影响力突破到科技圈 ， 进一步突破到老罗背后的直男群体中 ， 其实也是一种逐步向更广泛消费者靠近的方式 。
其次是安慕希这次新推出的咖啡味酸奶产品 ， 在口味上的创新突破被赋予了“不被定义”的品牌风格 ， 这其实和老罗转战电商表现出来的“无畏”是契合的 。尝试新的东西也是一种不被定义的表达方式 。
『品牌』老罗直播中获益最多的品牌是哪个？
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而老罗之所以选择安慕希作为酸奶品牌的代表 ， 应该也是看中安慕希当前的市场表现 。在2013年 ， 安慕希以“希腊酸奶”切入火热的常温酸奶市场 ， 精准的核心卖点加上伊利原有的强大的渠道渗透 ， 迅速占据市场份额 ， 2014年全年销售额约7亿 ， 2017年便一跃至百亿 ， 三年翻了近15倍 。2018年的170亿 ， 2019年成功迈过200亿门槛 ， 成为中国乳业第一个破200亿的子品牌 ， 是酸奶领域绝对的大单品 。


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