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财经密报：美国DTC电商销售额将在2020年增长至180亿美元

财经密报：美国DTC电商销售额将在2020年增长至180亿美元
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【财经密报：美国DTC电商销售额将在2020年增长至180亿美元】作者|eMarketer
编译|RainieDuan
尽管增速强势 ， DTC企业还是要逆风飞翔 。
2020年4月2日（纽约州 ， 纽约）这一次 ， 我们首次实现了DTC电商销售的爆发式增长 。 我们将DTC公司定义为数字原生（无中间商）品牌 ， 这些品牌起初是作为独立零售商 ， 直接向消费者销售产品的 。 我们的判断里不考虑旅行和活动门票 ， 付款（例如账单支付 ， 税款或汇款） ， 餐饮服务 ， 赌博和一些不良商品的销售 。
2019年 ， DTC电子商务销售额在美国达到142.8亿美元 。 到2020年 ， 我们预测销售额将增长24.3％ ， 达到177.5亿美元 。 虽然现在还无法全面预测疫情对D2C行业销售的影响 ， 但我们预计该行业的企业将面临日益严峻的挑战 。
eMarketer高级预测分析师OscarOrozco表示：“尽管疫情使得消费者更倾向于在网上购物了 ， 但数字原生DTC品牌应该在未来几个月内遇到困难 。 ”“DTC品牌属于非必要品类 ， 因此交易的产品将持续从非必需品转变为必需品 。
供应链中断的可能性也很大 。 这将意味着物流时间会更长 ， 这通常也是DTC产品区别于其他产品的地方 。 ”
财经密报：美国DTC电商销售额将在2020年增长至180亿美元
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从2016年到2019年 ， DTC电商的增长速度是电商行业总体销售额增长速度的三到六倍 。 但是随着竞争的加剧和行业的不断成熟 ， DTC的增长在2020年将不到电商销售总量的两倍（前者预计为24.3％ ， 后者预计为13.2％） 。
eMarketer首席分析师AndrewLipsman表示：“随着DTC品牌通过产品创新和现代化的品牌体验抓住了电商的时代潮流 ， 他们吸引了大量投资来进行发展 。 ”“尽管该行业在过去几年中取得了巨大的进步 ， 但由于购置成本的上升 ， 资金的趋紧以及利润问题越来越成为关注焦点 ， 现在的增长率已经开始放缓 。 ”
今年 ， DTC在美国电子商务市场中所占的比例仍然很小 ， 占比仅为为2.6％ ， 这说明大多数零售商都在努力争取这一重要的市场份额 。 到2020年 ， 美国排名前10位的电子商务公司（以占据电商销售额38.7％的亚马逊为首）将占电商销售额的60％左右 ， 这对于探路者们来说 ， 要想开拓属于自己的市场份额将是很大的挑战 。
Lipsman说：“目前DTC品牌的影响力远远超过其在电子商务市场总份额中的占比 ， 因为传统品牌现在希望与产品创新相匹配 ， 并适应DTC的营销手册 。 ”“还应该注意的是 ， 像WarbyParker ， Casper和Away等许多DTC品牌的领导者正越来越多地通过实体店实现销售增长 ， 而不是电子商务渠道 。 ”
DTC品牌未来在电商上的增长将有两部分组成：进入该细分市场的新买家的购买和老买家所增加的支出 。 今年 ， 美国将有8730万14岁以上的消费者将在DTC平台上进行购买 ， 同比增长10.3％ 。 同时 ， 每位买家的支出将增长12.7％ ， 达到203美元 。 到2022年 ， DTC电子商务买家的数量将达到一个里程碑式的数字——1.034亿 。
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随着更多品牌成为主流并开设实体店 ， 同时出现在电视等传统广告渠道上 ， DTC市场将继续发展 。 但是DTC领域终将有赢家和输家 ， 许多人在保持增长并实现利润的同时也将面临挑战 。 有些最终会倒闭失败 ， 有些会被收购 ， 但是剩下的少数赢家将成为未来品牌的中流砥柱 。


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