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运营增长@直播电商创业的三重壁垒与四个机会( 二 )


如果将主播供给看成是供应链的一种形态而不是流量的话 ， 很多事情理解反而会更容易 。
比如长尾自播主播的成批死亡就可以理解为主播供给速度超过流量增长速度 ， 而直播的马太效应又很强 。 长期看量不够大的主播无法垒起足够的优势 ， 击穿供应链 ， 所以赚不到钱 。击穿供应链的简单理解可以想象成在直播市场流通的现货 ， 你是否有最低的折扣/你是否是这批货经手销售的第一道节点或者货品差异性是否足够大到难以被取代（比如二手奢侈品供应链极其分散）
淘品牌的消亡会不会在直播电商重演？
淘品牌在完成引领正规品牌电商化的历史使命之后 ， 伴随着淘品牌上市的迷梦 ， 黯然离场 。
MCN直播 ， 在完成引导商户直播化之后 ， 会不会成为弃子呢？
如今淘宝希望鼓励商家直播的同时 ， 构建良好的内容生态 ， 有足够多的长尾主播存在 ， 抵御系统性风险 。 只不过从结果看除了防御性投资头部以外 ， 没有太好的方法来实现 。 同样的问题也出现在其他的平台上 。 底层的原因可能是中心化的电商难以孕育直播生态 ， 传统电商中用户与商户都被迫集中在电商平台之上 ， 平台保有双边数据与交易发生的控制力 。 而直播电商则需要商户与用户在星星点点的直播间内发生互动 ， 而且互动越强 ， 效果越好 ， 这就天然形成了
私域流量
而非公域流量池 。缩短链路 ， 柔性生产-以服装供应链/翡翠为例
直播电商快捷且转化率高的直播交易方式 ， 使得主播长期处于缺货状态 ， 供需两端一拍即合 ， 形成大量前播后厂的有趣业态 ， 为奄奄一息的大量小微成衣厂带来了生机 。
头部主播可以轻松覆盖小型成衣厂全年产能 。 淘宝近万名服装类目主播数百个签约MCN机构 ， 对应10-20万家年产值小于2,000万元的小微成衣厂 。
单一工厂 ， 抓住结构变革机会 ， 直接对接前端主播 ， 业务量快速增大 ， 跃升为综合型服装供应链企业 ， 具备抄款、设计与组货能力 ， 更柔性也更有效率 。
类似的例子 ， 在玉石等多个链接线下生产基地的垂直赛道都有发生 ， 大家一定对数千个格子间直播原石的玉石基地记忆深刻 。
通过数据提效的供应链-以二手奢侈品为例
在传统无法触及的前端数据采集上 ， 主播有强烈的意愿 ， 和供应链共享用户与主播自身的精准数据 ， 以期达到更高效的人货匹配 。 这一部分无论是匹配算法、群控工具、BI分析等 ， 都会成倍提升单点效率 ， 有可能通过高效选品 ， 快速打造爆款 。
这点在二手奢侈品领域的体现更为显著
。 复杂的供应链整合需要大量资金支撑 ， 背后的定价体系和鉴定体系单个主播也难以建立 。在定价上 ， 根据不同品类从多个维度进行商品标签化 ， 并通过分析历史交易数据 ， 系统自动估算出价格范畴参考 ， C端用户可以在范畴内进行定价；商品在售时 ， 数据实时反馈 ， 系统可以再动态调整售价 。
妃鱼每天在库的SKU两万多件 ， 每天上新数千件 ， 都是通过技术手段使得运营效率更高 。
选品中心能成立吗？
最后我们来讨论一下有没有可能
【运营增长@直播电商创业的三重壁垒与四个机会】借助选品环节产生直播电商的供应链端平台
。


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