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#sanrenxing2016#效益差，该怎么办？，经营篇：营收降( 二 )


?内部运营成本较高；
?运营效率低下 ， 人员、机构、流程繁杂等；
?产品盈利能力偏弱 。
因此 ， 在公司内部管理上 ， 着力投入精力做好以下工作：
运营成本较高主要是费用高引起 ， 控制费用是最主要的手段 。 一般企业较花费用的节点在市场部和售后服务上 ， 诸如：销售环节的市场费用 ， 就涉及到业务员工资及合同额奖励比例和商务费用等 ， 这个环节公司可采用“固有少数业务员+原业务员转代理商”模式 。
这可同样做到用少量业务员一样不流失市场业务份额的效应 ， 同时大大降低员工工资和商务费用；象需要售后服务的产品市场 ， 这也是个花费用的环节 ， 通常就与产品质量和设计寿命有关了 ， 那么在售后费用上也是有效益可挖 ， 这里主要采用片区管理模式 ， 将住宿和短途费用大幅削减 。 当然还有许多切实可行的管理措施……
运营效率低下的问题 ， 通常与企业架构设置和作业流程较长有很大关系 。 效率低下引起工作质量也低 ， 连锁反应到工作错误也多 ， 引发资源浪费和重复劳动 ， 并且易制造部门或员工之间的关系摩擦 ， 不利于企业高效运营 。 通常需要重新整理各环节作业管理流程 ， 采用信息化管理系统是较好解决方案 。 这会大大精减员工数量 ， 提升工作效率和质量 ， 减少不必要的资源浪费情况 ， 促进企业效益提升 。
对于产品盈利能力偏弱 ， 若是在无研发能力的环境下 ， 经营上只好采用拓展销售市场或渠道或领域的策略 。 配合上述内部管理措施 ， 也会提升企业效益 。 若是有研发能力的企业 ， 必须加大新产品研发力度和速度 ， 尽早形成新产品市场；或升级老产品 ， 来提升业绩 。
产品没什么市场 ， 导致企业效益不好甚或亏损 ， 这说明产品不适销市场 ， 处于被淘汰的状态 。 可投资引入适销市场的新产品生产线 ， 或者加速自有新产品研发投入进度 ， 以持续企业经营生命周期 。 企业经营是个较复杂的问题 ， 李老师也只是针对中小型制造企业普遍性问题 ， 作了一点探讨而已 。
以上内容希望能够帮到您 ， 感恩生命中的每一次遇见！
我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》 ， 才是您身边真正的盈利模式深层落地专家 。 正确的选择决定正确的方向 ， 更早的选择决定更早的成功 ， 三人行管理咨询愿与您一同启航圆梦 。


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