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#sanrenxing2016#效益差，该怎么办？，经营篇：营收降

企业最迷茫的时候 ， 是企业发展遇到瓶颈的时候 。 想突破发展？没有十足的把握；想固守城池？又面临诸多挑战 。 团队模式化 ， 缺乏创新；人员体制化 ， 无法加入新的管理机制……
您想让销售最大化成本最小化吗?您想实现企业持续利润增长吗?材料持续涨价、人工成本居高不下、价格难涨利润从哪里来?培训课听了不少参加了不少 ， 老师认识不少核心管理层换了不少 ， 从战略层面到落地层面仍无法实现 ， 企业又该何去何从?
【#sanrenxing2016#效益差，该怎么办？，经营篇：营收降】三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生 。 我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 李老师今天有话说 。
经营企业最伤脑的就是经营业绩不佳 ， 营收降 ， 效益差 ， 使企业运营面临较大压力 ， 这是许多中小企业面临的一个普遍性问题 。 特别是在宏观经济景气走下行压力的市场环境时 ， 中小企业经营通常就会更加困难 。 以中小型制造企业为例 ， 由于体量小、产品市场单一、研发能力弱或者根本就没有研发能力等情况 ， 造成了中小企业在市场竞争中往往较脆弱 。
营收降 ， 效益差 ， 加大投入？要清楚的是 ， “营收降 ， 效益差”不是加大投入的原因 ， 它是“果” 。 我们首先就得搞清楚的是 ， 营收降 ， 效益差的问题主要出现在什么地方？是不是投入或者是加大投入就能解决的问题？所以 ， 首先就要给自己来一个诊断：营收降 ， 效益差的问题出在什么地方？
比如 ， 如果你的产品的目标消费人群主要是甲人群 ， 他们主要发生购买的主渠道是A、B、C三种渠道 ， 但是 ， 你却把自己的主渠道设定为了D、E、F几种渠道 ， 也就是方向错了 ， 这种情况之下 ， 你加大投入不仅解决不了问题 ， 反而还会变成投入越大 ， 亏损越多 。 也就是数 ， 如果是战略、方向及模式的问题 ， 投入是解决不了营收降 ， 效益差的问题的 ， 更重要的是要把自己调整到正确的轨道上 ， 而后再谈投入的问题 。
其次 ， 投入千万种 ， 准确有效第一种：投入并不仅仅是砸钱的问题 ， 也分很多种类型的 ， 要注意区分 。 如果我们业绩不佳 ， 并不是出在战略、方向及模式上 ， 或者是经过战略调整后 ， 我们已经回到了正确的轨道上 ， 这个时候 ， 我们就要针对导致营收降 ， 效益差的主要环节及其问题类型 ， 针对性下药 ， 而不是把钱不当钱 ， 乱砸钱~又有几家中小企业能够承担得起乱砸钱的后果？
比如 ， 如果主要症结在产品质量、价格等层面 ， 你这时候 ， 往市场上砸再多的钱 ， 都是有问题的 ， 而是反过来在产品研发、设计、原材料、工艺及品控等方面加大投入 ， 或者是调整自己的价格定位问题 。
其三 ， 聚焦改善与提振业绩的关键环节和基础系统建设
多数中小企业的营收降 ， 效益差 ， 不是出在“节流”上 ， 而是出在“开源”上 ， 也就是出在市场营销环节 。 而有销量有利润的业绩 ， 往往离不开这么几个方面 ， 一个或几个消费者喜闻乐见、渠道商愿意接受的好产品 ， 一支有执行力能打硬仗的营销铁军 ， 一支配合度高的经销商队伍 ， 一套能动销的关键营销动作体系……而每个方面 ， 都有着影响业绩的一系列相关环节 。
我们要做的就是 ， 在找到业绩不佳的关键方面及症结之后 ， 再把这些方面的症结前前后后的剖开 ， 从里面找到那些影响业绩好坏的关键环节 ， 并在上面做重点投入 。 这样我们的业绩就会随着投入的改善而更容易起到明显改善的效果 。 比如在经销商层面 ， 既牵涉到招商遴选、政策支持、维护及服务、经营及管理等一个链条的环节 。
也牵涉到区域拓展、开店、条码分销、促销、助销、陈列、排面、价格管理等一系列影响业绩的问题 ， 如果经查 ， 我们是因为区域覆盖及渗透、主要类型终端客户的数量以及已开终端客户的进场条码上主要出了问题 ， 那么就要针对性的计划与调整我们的投入方向 。
其四 ， 一地（区域市场）或者是一商（经销商）、一店（同种类型的门店）……一策
不要搞一刀切 ， 或者是一招鲜吃遍天 ， 我们的市场太大了 ， 既是存在结构性的差异 ， 也可能是存在明显的个体差异的 ， 确定了投入 ， 也要各个区域市场的负责人以及经销们拿出解决方案来 。 具体问题 ， 需要具体来分析！
#sanrenxing2016#效益差，该怎么办？，经营篇：营收降
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左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
中小企业业绩不佳 ， 还有如下情形：一是产品有市场 ， 但是经营效益差；二是产品没什么市场 ， 出现经营亏损 。 针对中小企业业绩不佳的情形 ， 李老师再谈点个人意见：
1、产品有市场 ， 说明销售业绩较好 ， 这对企业经营者来讲 ， 意味着企业经营持续能力有了基础和保障 。 如何将产品销售业绩转化成公司经营成果 ， 这又是另一个问题 ， 更是一个经营管理专业性问题 。 依李老师多年企业咨询的实战经验和认识 ， 产品有市场 ， 可效益不好 ， 大都是内部管理上存在较大改善空间 。 比方说：


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