「数字化」家居直播不断“出新”，推动企业数字化渠道变革
家居行业的直播虽然来得比其他行业稍晚一些 ， 但随着直播成为家居企业必修课 ， 不断“出新”的直播方式 ， 也让家居类用品出现在不同类型的直播间 。 4月1日晚8点 ， 罗永浩的首场直播吸引了大量围观 ， 其间他一连介绍了22款商品 ， 其中就包括扫地机器人、家用投影仪等和家居相关的用品 。 那么 ， 家居类用品直播有哪些方式？不妨一起盘点一下 。
◆ 导购直播
新冠肺炎疫情暴发以来 ， 以居然之家为代表的家居卖场以导购直播模式开启了线上销售 。 新京报采访人员了解到 ， 2019年“双11” ， 居然之家就有上千名导购“在线带货” ， 直播覆盖了69家新零售门店 ， 吸引1800余家品牌参与 ， 累计直播1427场 。
今年2月以来 ， 受疫情影响 ， 在线下门店暂未开业的情况下 ， 家居直播方式更为火热 。 有过多次直播经验的A.O.史密斯居然之家金源店店长孔鹏曾告诉采访人员 ， 他在直播之前还特意让妻子给自己化妆 ， 修剪了眉毛 。 他说：“除了直播场地的选择以外 ， 个人形象方面也很重要 。 ”
此外 ， 3月15日 ， 居然之家联合芝华仕、爱依瑞斯、非同、华日等百余个家居品牌在淘宝开启直播 ， 数据显示 ， 居然之家全国300余家门店全天直播671场 ， 共84万余人次观看 ， 新增粉丝1.6万人 ， 成交订单数达9118笔 。
◆ “网红”直播
【「数字化」家居直播不断“出新” ， 推动企业数字化渠道变革】“网红”直播是常见的直播方式 ， 在家居品牌中也并不少见 。
其中 ， 尚品宅配(300616,股吧)就组建了包括设计师阿爽、wuli设计姐、设计帮帮忙、设计好房子等自有直播团队 。 2月22日 ， 尚品宅配联手设计师阿爽开启直播团购活动 ， 5个小时内超过770万人在线观看、9223户有设计意向、成交定金13919笔 ， 预计这场活动给尚品宅配带来的最终销售额达到4亿元以上 。
除自有“网红”直播外 ， 邀请热门“网红”直播也成为家居品牌的选择之一 。 3月18日 ， 索菲亚(002572,股吧)联合天猫家装、主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间” ， 取得了17分钟创造近1.8亿元的成绩 。 而去年12月 ， 爱依瑞斯曾邀请了“双11”带货量排名第五的虫虫chonny进行直播推广 。 直播方式也逐渐被家居行业认可 。
◆ 总裁直播
自新冠肺炎疫情暴发以来 ， 家居企业累计完成线上直播超万场 ， 品牌企业在直播中不断创新方式 ， 甚至有企业总裁亲自上阵直播 。
3月6日 ， 居然之家携手慕思品牌开启了联合直播 ， 居然之家总裁王宁、慕思寝具总裁姚吉庆也进入直播间带来专属福利 ， 2.5小时内收获近1.5万笔订单 。
而除了家居品牌以外 ， 装修企业也在进行直播的创新 。 2月21日19时,业之峰装饰集团董事长张钧首次开直播 ， 这也是业之峰成立23年来首次发布“董事长特权卡” 。 “谁说家居不能做直播？谁说家居老板不能当网红？谁说家居公司不能带货？创新是一个特殊时期被逼出来的独特武功 ， 这个创新又给我们行业有很多思考 。 ”张钧称 。
业内人士认为 ， 直播、线上营销等数字化手段 ， 成了家居行业的救星 ， 疫情叠加行业洗牌期 ， 推动家居企业的线上转型及数字化渠道变革 。 未来还会面临哪些直播新方式 ， 还要看企业的创新能力 。
（责任编辑：宋虹姗 HO031）
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