【直播】顶流网红直播卖房1900万人围观 线上购房渐成趋势房企或迎流量时代( 二 )
复地营销总经理陈文卿表示 ， 复地希望做的是模式创新 ， 参与其中的薇娅和阿里的共同诉求也是模式创新 ， 对真正成交多少没有具体预期 。
房企或迎流量时代
目前 ， 实现线上线下融合成为房地产行业的销售新趋势 ， 也让“直播”成为行业在特殊时期的应对策略 。 疫情发生之后 ， 不少网红、中介、房企销售人员纷纷转型成“主播” 。
那么行业未来广大网红是否有望蜂拥而至？行业门槛、成本在哪里？产业时评人张书乐向长江商报采访人员分析称 ， 楼盘销售一直都有网红参与 ， 更多的是本地网红的一些合作 。 除了地域属性 ， 看房部分需要更多专业的知识和实际引领的效果 ， 网红的临时参与特征 ， 让其很难真正如售楼部工作人员一般熟悉 ， 更多是达成一种广而告之的效果 。 行业的门槛肯定还是粉丝量、粉丝的特征 。 网红带货的竞争中 ， 马太效应已经十分明显 。 跨界卖房 ， 只有顶级网红拥有较大的发展机会 。
事实上 ， 近两年来 ， 房企均在寻求创新卖房的模式 ， 去年恒大开启线上卖房的促销活动 ， 让线上卖房成了热潮 ， 各大房企开始跟进 。
据克而瑞研究中心统计 ， TOP200房企中已有143家房企积极重启或开放线上售楼处 。 于是 ， “线上引流 ， 线下转化”开始成为房企营销新打法 。
那么 ， 线上营销 ， 直播卖房是否会成为行业趋势 ， 房地产行业是否会迎流量时代？王小嫱认为 ， 这会是行业趋势 ， 不管是房地产 ， 各行各业都在朝互联网发展 ， 尤其是疫情期间 ， 线下不能搞大幅度促销 ， 线上却允许搞大幅度促销 。 且在居家隔离期间 ， 原本不接受对线上购物的被迫体验 ， 会有新的改观 。
值得注意的是 ， 房地产行业虚假宣传、货不对板、交付质量等问题一直不绝于耳 。 易居研究院智库中心研究总监严跃进认为 ， 只有把好产品关 ， 才能让线上卖房的新模式得到消费者的信任 。
（责任编辑：张洋 HN080）
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