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[直播]专访“种草女王”黎贝卡：“直播很火，我觉得不用急”

作为时尚领域头部KOL ， 黎贝卡已经进入创业的第6年 。 她的商业影响力不断得到证实 ， 是众所周知的“买买买教主”、微信公众号届的“种草女王” 。 高转化率折射出其粉丝影响力和高号召度 。
4月10日 ， 知名时尚博主黎贝卡接受21世纪经济报道的专访 ， 分享了她对直播电商、带货逻辑以及对内容电商的一些思考和经验 。
黎贝卡认为 ， 一个成功的网红 ， 必须具备分享的欲望和表达能力 ， 无论是做直播、公众号还是拍视频 。 而对于风口上的直播电商 ， 她还在观望 ， 更希望做好“内容电商” 。
[直播]专访“种草女王”黎贝卡：“直播很火，我觉得不用急”
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△黎贝卡在星空演讲 受访者供图
何时进军直播电商？
“我还在观望”
当前 ， 直播电商已成新风口 。 据艾媒咨询预计 ， 2020年 ， 直播电商市场规模将达9610亿元 。 就连罗永浩也在4月1日开启了自己的直播首秀 ， 带货成绩超过1亿销售额 。
【[直播]专访“种草女王”黎贝卡：“直播很火 ， 我觉得不用急”】乘风好借力 。 最初公众号 “黎贝卡的异想世界”崛起于微信公众号的红利时期 ， 如今坐拥全网1500万粉丝 。 当风口上的媒介换成了直播平台 ， 作为头部KOL ， 又专攻直播电商中非常受欢迎的时尚领域 ， 黎贝卡什么时候正式进军直播界？
这个问题她已被问了无数遍 ， 相关邀请亦纷至沓来 。 虽然看好直播电商的行业前景 ， 但她有她的犹豫：“要不要参与 ， 我还在观望 。 我觉得我不是那种亢奋型的主播 ， 可能不是特别适合做直播 。 ”
但跟以往坚定的回绝不同 ， 这次黎贝卡的回答似乎有些松动了：“我对新事物的接受度是很开放的 ， 啥都可以试试 。 如果我做了 ， 发现很擅长 ， 或者从中得到了很大的乐趣 ， 那我不排斥做直播 。 但你说我会变成一个每天在那里做直播的人 ， 我觉得应该不会 。 ”
在直播电商界 ， 主播之间的竞争不可谓不激烈 。 据不完全统计 ， 仅淘宝、抖音、快手三大直播电商平台就有多达20余万的网红主播 。
对于这点 ， 黎贝卡并不担心 。 她对自己的定位很清晰 ， 也明白区别所在 。 “一般直播电商更多是依靠优惠、全网最低价吸引用户买买买 ， 我们更偏向于种草推荐 。 关注我的人 ， 我觉得有一个非常共同的核心追求：对更好更精致的生活 ， 对成为更好的自己是有一个要求的 ， 所以他们才会关注我 。 低价不是核心 。 ”
目前 ， “黎贝卡的异想世界”在抖音、淘宝直播、B站都有开设账号 ， 其中淘宝直播暂无内容 。 据介绍 ， 这些平台目前是处于试水阶段 。 她看上去并不着急赶这趟风口：“这个阶段 ， 我还是想能够自己主导 ， 更自由地做这件事 。 ”
“种草女王”如何炼成？
优质内容带来信任感
据QuestMobile4月8日发布的《2020女性新消费趋势报告》 ， 女性用户已成为电商主力军 。 在2月 ， 女性用户规模虽然涨幅不大（保持在5.4亿左右） ， 但月人均使用时长同比增长了42.7%；同时 ， 女性用户打开的App数量也从22个增加到了近25个 。
关注黎贝卡的用户中 ， 绝大部分是女性 ， 购买力同样不容小觑 。 40分钟售空1200双Bata联名款女鞋、4分钟卖出100辆Mini、自有品牌上线59秒销售额100万……“黎贝卡的异想世界”这个大IP与不同品牌的合作推广 ， 交出了一系列漂亮的成绩单 。
此外 ， 旗下多个公众号也逐渐“长大了会自己赚钱了” 。 比如“每天只种一棵草”的阿花 ， 此前推广一款脱毛仪 ， 一篇推送就卖了100多万；“异想生活笔记”的岛主 ， 以全新的团购形式推荐一款生活用品 ， 客单价高达799元依然转化强劲 ， 单篇销售额超过60万 。
就算在疫情期间 ， 矩阵平台的销量也没有太大下挫 。 除了天猫missfantasy旗舰店因工厂停工导致没有产品销售影响较大外 ， 小程序“黎贝卡official”进店量较去年提升接近40% ， 小程序“种草好物馆”在2、3月迎来一波销售高峰 ， 许多商品尽管没有发文推荐都迅速售罄 。


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