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[直播]专访“种草女王”黎贝卡：“直播很火，我觉得不用急”( 二 )


转化率如此高 ， 秘诀是什么？黎贝卡将其归因为——一种长期的信任 。
当开始带货时 ， 她定了两个原则：选品很重要 。 “种草”前首先会考量品牌是否适合自己的读者群 ， 是否是自己喜欢的或者用过觉得好的 。 其次 ， 所有推荐的东西一定是她或工作室的人亲自用过的 ， 这方面会把关很严 。 “这点和直播电商有点像 。 ”
“这是更深层次的信任和连接带来的 。 比如你推广效果好 ， 客户才会来；推荐的东西OK ， 读者/用户才会来 。 这也是我比较在意的 ， 是信任感的问题 。 ”
此外 ， 她还在尝试新的“种草”形式 ， 短视频便是其中之一 。 比如2月发布的知名数码品牌手机种草推荐视频 ， 播放量超过900万次 ， 阅读量高达7000万 。 她透露 ， 后续会加大投入和优化 ， 而不在于产出量变大 。
虽然短视频的传播效果颇为可观 ， 但在微信转化率上 ， 黎贝卡依然认为 ， 视频其实不如微信图文 。 “在很多客户的反馈里 ， 微信公众号的图文转化率是最高的 ， 因为它可以附上链接去购买 。 但短视频不行 ， 这是一个天然的限制 。 ”
深耕内容
旗下公众号均已实现自负盈亏
最新数据显示 ， “黎贝卡的异想世界”时尚矩阵全网读者已达1500万 ， 头条平均阅读量50万 ， 位居“2019LOOK x 新榜”时尚公众号商业影响力年度榜单首位 。
黎贝卡把这些成绩归于幸运 ， 天时地利人和：刚好赶上微信红利期开了公众号 ， 选择的时尚领域 ， 刚好又是一个能够比较快实现商业变现的领域 。
而在业界普遍认为微信红利期已过的今天 ， 她一再强调 ， 无论是做公众号、短视频还是做直播 ， 内容始终为王 。
“我们在尝试做视频的过程中发现一件事 ， 无论在哪里内容质量都很重要 。 受欢迎的内容都有它的规律和共同性 ， 要么有趣味性 ， 要么有观赏性 ， 要么就是有实用性 。 我们肯定是主打实用性的 。 ”
一直以来 ， 黎贝卡和工作室将运营重心放都在内容上 ， 以优质内容打下忠实的用户基础 。 “从一开始 ， 我们就是通过内容和大家建立的联系 ， 很少主动做营销推广 ， 优质内容便是主要驱动力 。 ”她相信好内容总会带来回报——持续吸引用户和增强用户粘性 。
黎贝卡永远觉得稿件存在修改的空间 ， 就算再忙也会每天花3-4个小时写稿 ， 现在疫情时期写稿的时间会花得更多 。
她希望2020年内容电商会发挥更大的作用 ， 而非过去单纯依靠广告投放的商业模式 。 至于外界感兴趣的融资问题 ， 黎贝卡则回应道 ， 目前还没有融资的需要 ， 不会有新的融资计划 。
“种草女王”仍在种草路上带领少女们一路狂奔 ， 但黎贝卡直言也有感到危机的时候 。 比如会担心可能有一段时间发现自己能输出的东西没那么多了 ， 甚至没有输出的欲望了；阅读量下滑；广告会不会突然完全没有了等等 。
但最大的压力和危机感还是来源于内容 。 “这几年每隔一段时间都会有一刻觉得‘你的内容是不是老旧了 ， 是不是没办法再吸引人了’ ， 然后就要去冲破这个瓶颈 。 ”
（责任编辑：马金露 HF120）


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