#市场#多重影响叠加之下 今年鞋炒不热了？
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采访人员 敖煜华
“11264元 ， 你卖不卖？”前几个月 ， 吴琦收到了关于AJ1丝绸黑脚趾鞋的最高问价 ， 如今这款鞋的价格还是“1”开头 ， 只不过变成了四位数 。
过去的几个月里 ， 随着疫情在世界范围内的不断扩散 ， 曾经靠卖鞋月入百万元的“神话”已经破灭 ， 很多鞋贩子高价购入的鞋子砸在了手里 ， 球鞋市场是否已经回归了理性？
热门鞋款直接降价1万元
供大于求之后市场下行了？
宋健是一名兼职炒鞋工作的大三学生 ， 曾经每年净收入高达上百万元 ， 但如今他经常奉劝即将进入鞋圈玩家入行需谨慎 。
宋健表示：“最近行情一直很低 ， 平台也在有意压着价格 ， 新款鞋发售价也不高 。 ”一度炒到2.5万元的Air Jordan 5与Trophy Room联名的冰蓝款球鞋目前最高价为1.6万元 ， 下降近1万元 。 “炒鞋红利期时 ， 许多玩家入局导致鞋款存量不断增多 ， 出现供大于求现象 ， 价格自然而然下降 。 ”
去年开年以来 ， 大批球鞋爱好者涌入 ， 让球鞋市场潜在资本不断膨胀 ， 不少球鞋交易平台正是利用这些人的跟风心理 ， 推销自己的产品 ， 获取更大利润 。
“Concord”鞋就是一个典型案例 ， 2018年再次复刻的Concord当时引发了一轮抢鞋热潮 。 作为1995年乔丹第一次复出时鞋款 ， 很多玩家并不是真正喜爱这款颇有纪念意义的鞋款 ， 更多的是出于收藏了以后坐等涨价的投机心理 。
泡沫越大破得越快
不炒鞋后如何提振购买欲？
去年因为看好市场行情 ， 准备大干一场的何先生斥资在寸土寸金的下城区开了一家“Xsneaker”分店 ， 现在店里生意并没有他想象中的那么好 。
进入2020年一场突如其来的疫情给全球的市场按下暂停键 。 “因为疫情的关系 ， 民众对于这一类非生活必需品的关注度以及购买欲望大幅度降低 。 ”汇合营销创始人周鹏告诉采访人员 。
失去了消费者的青睐 ， 大量的下游经销商 ， 手中存货积压导致资金周转不畅 ， 有的选择降价处理回笼资金 ， 也有咬牙补货祈求扛过疫情大赚一笔的 。 “我已经把原本准备换车的几十万元都拿来补货了 ， 未来我还是看好鞋市的 。 ”资深球鞋玩家王铮向采访人员表示 。
但是事实证明像王铮这样的补货的行为更将原本球鞋市场最大的噱头“限量款”的供不应求改为供大于求 ， 从而导致了价格骤降 。
根据Nike最新公布的财报 ， 受疫情影响 ， Nike的库存达到了58亿美元 ， 与去年同期相比增长7% 。 作为球鞋市场的主力品牌 ， 为了清库存同时也能让财报好看一些 ， 在一级市场获得更多的营收 ， 补货成为了一项重要的手段 。
一级市场货量的提升 ， 让原本在二级市场有价无市的稀缺鞋款甚至能直接在官方店里以原价买到 。
“可以预见的是 ， 未来一段时间内Nike会加大销售力度 。 ”周鹏说 ， 同时Nike极大可能会采取更为保守的营销策论 ， 也就意味着限量、量产、复刻这样的噱头会减少 。
此外 ， 本身属于体育用品属性的球鞋 ， 因为2020体育大赛的全部停摆而雪上加霜 。 缺少了大赛的流量和曝光条件 ， 各大公司常用的特别款、联名款、纪念款都失去了意义 。 2020年很有可能不会出现任何一款真正意义上有影响力的鞋款 。
采访人员手记
在刚刚过去的2019年 ， 炒鞋、炒盲盒和炒币的人们 ， 有的是资深玩家 ， 有的是刚入圈的小白 。 有人是经济独立的上班族 ， 有人还是在象牙塔里的学生 。 有人入圈是因为兴趣爱好 ， 有人是为了牟取利益 。 有人挣了不少钱 ， 但有的人亏空了积蓄甚至还欠下了债 。 他们都曾付出过很大的时间和精力 ， 他们也都经历过失败 ， 也都在失败中总结经验教训 。 就像那句话说的——“所有命运馈赠的礼物 ， 早已在暗中标好了价格 。 ”
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