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怎么?用钱砸出一个爆款游戏？！《小小统帅》这么做( 三 )



见实：《小小统帅》生命周期会到多少？


宋晶晶：
可以做到一年 ， 这个产品可能让我们持续跑到今年年底 ， 因为完善度还没有够 ， 还有40%的游戏内容还没开发完 。

所以回过来讲 ， 立项做产品时很多都在探索 ， 特别慎重 ， 担心产品玩法足不足够广泛、内容足不足够深 ， 足不足够做半年以上的深度、回报足不足够让团队能够支撑前期成本等等 。

说起来简单 ， 但尤其和外部合作时没有绝对信任的话 ， 会很纠结很考验 。 因为作为发行方 ， 前期运营成本肯定亏钱 ， 像《小小统帅》一开始直接亏三十多万 ， 就看你没有足够的底气和预判 。

见实：你们测试产品的测试维度是？


宋晶晶：
我们有一个产品是
中度产品 ， 平均单用户时长有一千秒 ， 上面的用户对策略、玩法都特别挑剔 ， 里面如果愿意去尝试推荐的一些新游戏的话 ， 会非常精准
。 不过 ， 如果素材没有特别匹配到 ， 或微信推荐的人群符合产品需求 ， 就会造成很大偏差 。 所以我们会在矩阵里导量后 ， 会马上去MP买量测试 。

成本当然比较大 ， 我们测了近十款类似产品 ， 每一款在半个月内测试成本6-10万 ， 前面几个产品基本都亏掉了 ， 所以说成本很大的 。 当然 ， 相比传统手游或APP ， 成本还是小很多 。

刚才提到要做高ARPU值立项 ， 一定要去走MP ， 这是很简单的思路 。 因为只有MP才能洗到真正的高ARPU值用户（就是18到39岁男性） ， 这就看大家对投放能力的把握 ， 说实话没有人能够教得出来 ， 只能根据自己产品去摸索 。

如《小小统帅》一天最高峰时会消耗8-9万MP 。 如果去特别观察留存衰减率、长留 ， 发现衰减率特别缓慢 ， 这可能就是精准用户了 。 最早当天买回来的用户当天ARPU值是7-8分 ， 慢慢沉淀下来后会涨到3毛甚至更高 。

但这个周期可能要在一个月以上 ， 《小小统帅》前面已经亏了30多万后面才转正 。 如果自己不去砸坑填坑 ， 不太可能理解 。 我们也是扛了很久坑 ， 走了很多弯路 ， 才真正在有能力快速起量 。

见实：你刚强调的刺激点开视频这种设计 ， 是怎么做的呢？


宋晶晶：
这一点特别重要 ， 立项时一定要注重 ， 过去通常游戏设计思路是结束时给用户来金币奖励 ， 但
中度游戏用户不买单这些 ， 他会想“我凭什么要看个视频来获得金币翻倍奖
励？” ，
一定要在用户特别需要金币(如购买一个虚拟商品时金币没有或不够）时给用户看视频 ， 并保证他可以买到 。

当然 ， 也不能时时刻刻都是让用户金币不足 ， 因为中度游戏时长比较长 ， 基本都在800秒以上 。 这个时长内看三次视频 ， 用户能够接受 ， 相当于稍微休息 ， 并可以获得心里满足的那些荣誉感、想要的虚拟商品等 。

当然 ， 我们不会设计让他看一次视频只能玩两次那种 ， 而是一次视频可以保证用户能够打过对方 ， 当用户尝试并胜利后 ， 会习惯可能会去商店刷新升级武将 ， 这里我们设计的也是10分钟只能刷一次 ， 不让频繁刷新 ， 不然会耗尽用户耐心——玩这个游戏的耐心 ， 一旦耗尽 ， 就很难把用户留下来了 。 这也是《小小统帅》从用户点视频到看完关闭 ， 转换能到85%以上的原因 ， 甚至精准人群还在90%以上 。

反过来说 ， 如果前期DAU在十万以内 ， 时长低于800秒可能会有一些问题 。 因为不够有充分时间来设计付费点 。

见实：现在呢？

宋晶晶：
现在最高时 ， ARPU值能到一毛三 ， 在整个行业内已经是非常非常高了 。 超休闲导出型基本上一分多到两分 ， 很多人可能还在做骗点 ， 去年12月时行业里很多人做骗点 ， 就我们家没做 。 同行和我们聊天时说 ， 你们家很奇葩 ， 不得不服 。


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