安世亚太：中国仿真自主发展需要高点起跳( 二 ) 安世亚太高级副总裁田锋认为

　　这种合作者的寻找和选择并不难，因为我们目前实际上并不需要选择多么强大的软件。国际大牌软件功能强大，同时也使用复杂，中国企业目前能投入使用的功能也就十之二三，大部分功能其实购买后闲置，这无疑是采购经费的浪费。我们只需要开发出大牌软件30%的功能，形成基础模块，足以应对80%~90%的应用需求，甚至对于应用不深的大企业或者尚未采纳仿真技术的中小企业，这些功能已经绰绰有余。所以，在国际仿真的珠穆朗玛峰面前，我们仍然觉得可以一战的原因就在于此，在中国当前，技术并不是最高的门槛，因为我们并不需要急于开发那么强大功能的软件，当前真正需求的功能和技术，即使不去选择此类合作者，我们仍然可以通过自主研发达到。

　　安世亚太基于调研发现，目前全球有不下千款仿真软件。数字化世界运行了这么多年出现了一个现象：设计软件趋同，仿真软件求异。在强大的资本运作下，设计软件越来越少，但仿真软件总是春风吹又生。只要工业还百花齐放，仿真软件就百家争鸣。这些全球积累的各种形态的仿真软件无疑是个营养丰富的广阔土壤，可以为任何一个立志于做大做强的仿真公司源源不断输送技术养分。当具有一个市场认可和开放性较好的仿真技术框架后，可以并购更多国内外中小求解器和前后处理软件。在中国的土壤里也生长着这种小型和专业的仿真软件，也是合作和并购的理想对象。

　　基础免费

　　中国企业已被各种仿真软件洗礼，特别是这些软件中不乏市场占领率高、应用体验较好的仿真软件。面对这种接近成熟的红海市场，一款认知度不高的新软件在此发声无疑困难重重，如果想有所作为必须有一定出其不意之处。

　　中国互联网产业的发展起步较晚，但在近十年走在世界前列，成为世界互联网的标杆。其成功之路有很多可借鉴之处，其中有一条策略称为“羊毛出在猪身上狗来买单” ，还有一个现象是“消灭你，与你无关” 。这两句话背后的原理是：你曾经挣钱的产品，在别人那里免费了。当然免费不是目的，是获得用户的手段。此模式的关键是，你能不能基于免费产品获得的客户群，设计出新的盈利模式，或者说，你是不是能找到用户更深的痛点来提供增值服务。如果能，那剩下的工作就是来如何获得足够数量的用户，免费模式就其中一个有效手段。

　　在互联网界的后发而成功的策略，在仿真界未必不能采用，虽然他们之间在技术和市场上都确实差异巨大。国产仿真软件从弱小起步，非常需要一些特别举措获得市场的认知，用较低的企业引入(替代)门槛来与国际大牌抗衡。安世亚太建议采纳的方案是：基础软件免费，高级模块或专业模块收费。而这些基础软件的功能，就是上一节所言的国际大牌软件的30%的功能。

　　这些基础模块的功能包括：结构领域的线性静力学、基础动力学、基础非线性;流体领域的气体动力学(可压)、液体动力学(不可压)、散热分析、基础化学反应分析等;电磁领域的静态电场分析、静态磁场分析、基础高频电磁场分析等;基于基本算法的优化软件等。

　　在软件采购上，国家应该引导企业做好真实需求分析，明确那些真正用得上的功能，不要拿那些用不上的奢侈功能来装面子、壮胆子。基础模块软件够用，就不要浪费金钱买奢侈品般的国外软件，把钱省下来建立真正仿真软实力。