外汇界雪莉：黄金上涨不设限，外汇界雪莉：李佳琦带货凯迪拉克失败
大家好 ， 我是雪莉 ， 站在高处纵观全局 ， 才能品尽世间百态 。
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罗永浩第一次直播人数到达4800万人一度刷爆各大网站 ， 有凑热闹去听相声的 ， 有真的去捧钱场的 ， 最终创下1.1亿的销售额也让很多人羡慕不已 ， 纷纷发出疑问：李佳琦和罗永浩究竟谁才是“带货一哥”？关于这个问题 ， 我觉得我们从转化率就很能看出问题了 。
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罗永浩直播观看人数为4800万人 ， 共消费1.1亿 ， 折合每个人消费2.29元 ， 而李佳琦我们用双11的直播人数和销售额做运算 ， 直播观看人数3000万 ， 成交额10亿 ， 折合每人消费33.3元 ， 所以说不能只看粉丝数 ， 更要看转化率 ， 这么一比 ， 高下立现 。
当然 ， 前两天罗大哥又开了第二场直播 ， 这次来看直播的才叫真爱 ， 为什么这么说呢？第二场直播人数直线下滑76% ， 只有1150万 ， 成交额下滑64% ， 到4000万 ， 不过这次的转化率比上次高了 ， 人均消费为3.47元 ， 所以说 ， 这次去看直播的才是真爱粉 ， 算是大部分抱着花钱的目的来的 。
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不过罗永浩的坑位费可比李佳琦贵多了 ， 罗永浩的坑位每个60万 ， 李佳琦的坑位费是6万-18万 ， 对于与这些带货主播达成合作的商家来说 ， 就需要衡量自身更看重哪个方面的价值了 ， 需要高曝光的肯定和罗永浩挂钩没有疑问 ， 随便渲染一下 ， 再次刷新观看人数问题不大 ， 好处就是可以发掘更多的潜在用户和消费者长期的关注 。
而李佳琦方面的出货量和投资转化率会更高 ， 注重销售额的商家会更加希望与李佳琦展开合作 ， 但是复购率说实话我觉得应该也不错 ， 毕竟李佳琦的选货入选率只有5% ， 也就是说在入坑前他就进行了一波筛选 ， 所以因为产品质量和品质过关 ， 所以复购率应该还是比较高的 。
再说一下罗永浩和李佳琦呈现产品的区别 ， 能够看到罗永浩带货产品还是以科技产品为主的 ， 只有少量的生活用品和食品 ， 也就是说 ， 针对的人群还是偏高端的人群 ， 当然 ， 不是说普通人买不起 ， 而是普通人不会频繁的更换这些电子设备 ， 所以这也能解释为什么罗哥带货成交额不高了 。
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【外汇界雪莉：黄金上涨不设限，外汇界雪莉：李佳琦带货凯迪拉克失败】而李佳琦更多的是护肤品 ， 化妆品 ， 食品 ， 其中偶尔会有一些电子科技 。 这就是为什么前两凯迪拉克在他的直播中投入了400万的广告费 ， 却一台车都没有卖出去 ， 纯粹是决策的失误了 。 想想看 ， 关注他的粉丝群体都是哪些人？年轻的女孩子 ， 年轻女孩字买吃的买喝的买玩的 ， 买让自己变美的护肤品彩妆可以眼都不眨 ， 毕竟它的花销再大也比不上几十万的车来劲 。 再加上李佳琦在直播的开始就说了 ， 自己没有驾驶过这辆车 ， 对于车也不怎么了解 ， 就让看直播的消费者心里没底 。
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换个角度说 ， 李佳琦了解彩妆 ， 却不了解车 ， 凯迪拉克把投入的400万放在罗永浩的直播间 ， 应该会有不错的效果 。 过两天罗永浩直播卖哈弗F7 ， 可以关注一下成交量 。
有的人这时候可能会跑出来抬杠：薇娅也没开过火箭 ， 为啥她的火箭就能卖出去？问得好 ， 因为她卖火箭要噱头有噱头 ， 要造势有造势 ， 本来就吸引了一批人跑来看 ， 毕竟是全网第一个带货卖火箭的 ， 单这个名头就已经足够吸引眼球了 。
再者 ， 她的合作方是航天科工 ， 在直播时也连线了航天科工市场部的曹梦 ， 对火箭进行了专业的讲解 ， 让对火箭感兴趣的人更加清晰地了解到了买到火箭之后的用途 ， 原价4500万 ， 优惠价4000万 ， 直播间支付定金50万 ， 5分钟被800多人抢光 ， 最终“长光卫星技术有限公司”与卖方取得联系确定了购买意向 。
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