直播：一场直播卖出上千件皮草 47岁档口老板娘逆袭成为淘宝主播
距离直播还剩3个小时 。 沈太的直播间里 ， 工作人员正在紧张地整理当天要直播售卖的80款商品 。
两年前以45岁的“高龄”“尴尬”转型成为淘宝主播 ， 做了近20年皮草档口生意的沈太 ， 现在不仅建立了直播团队 ， 还成立了自己的定制工厂 。 即使在疫情暴发之后 ， 皮草生意依然风生水起 。 首席采访人员 沈积慧
一场直播卖上千件皮草
和往常一样 ， 沈太的直播一般从傍晚6点开始 ， 一直持续到半夜12点 ， 有时甚至更晚 。
沈太原名沈松英 ， 地道的海宁人 ， 是海宁皮革城的皮草商户 ， 也是淘宝商家 。
47岁的沈太现在还记得 ， 两年前第一次走进直播间里的场景：一屋子比自己女儿大不了几岁的年轻女主播 ， 自己显得那么格格不入 。
“太尴尬了 。 ”回想起来那一幕 ， 沈太说 。
在决定做主播之前 ， 沈太专门找到有多年电商经验的表弟张邢峰 ， 想听听表弟的意见 ， 结果被当头浇了一盆冷水 。 身边很多人都觉得这个女人“是不是疯了” 。
但随后 ， 一个人慢慢摸索的沈太 ， 很快崭露出和年轻主播们不一样的特质 。
沈太的父亲就从事皮草生意 ， 自己又在这个行业里摸爬滚打了近20年 ， 所以深谙皮装加工的每一道工序 ， 这些正好是年轻主播身上不具备的 。
从一开始只有几个粉丝 ， 到现在粉丝接近4万 。 作为海宁皮革城里的第一批主播 ， 沈太很快在互联网上积累了第一批粉丝 。
现在 ， 每天直播6-8个小时 ， 一场直播的销量可以达到500到1000件 。
这样的场景 ， 好像又回到了十年前国内皮草消费最狂热的时期：在海宁皮革城 ， 只要开着店门 ， 每天生意源源不断自动送上门 ， 大多数商户一年轻轻松松净赚几十万甚至几百万 。
直播打天下的沈太也渐渐变成了朋友身边的“红人” ， 经常有朋友拿着衣服问沈太能不能帮忙“带带货” 。
去年 ， 有一个做线下卖场的朋友找到沈太 ， 因为手上积压了500件库存皮衣 。 沈太仔细看了款 ， 发现这批衣服品质还不错 ， 于是试着在直播间里播了一次 。 结果几百件衣服一场直播全部卖完 。
第二场直播开始的时候 ， 还有粉丝专门来打听这款衣服还有没有 。 于是 ， 沈太将这批衣服开了7天预售 ， 朋友用剩的面料全部做成衣服 ， 之后被一抢而空 。
甚至还有做童装的朋友 ， 拿着五六百件积压的衣服求“带货” ， 结果沈太只花了两个半小时 ， 全部卖空 。
15天上架爆款皮裙
在一场直播里 ， 沈太曾尝试卖过一件皮裙 ， 当时主要用来搭配 ， 并没有在上架的计划里 。 结果接下来的一个星期 ， 每一场都有粉丝咨询这款裙子 。
于是沈太索性在直播的第10天开发了这款皮裙 ， 15天后正式上架 。 这件皮裙后来成为爆款 ， 几乎每一场都能卖80到100条 。 通过预售功能进行备货 ， “现在这款裙子还是零库存 。 ”沈太说 。
从一开始的单枪匹马 ， 现在沈太不仅成立了自己的直播小团队 ， 还成立了一个小工厂 ， 专门定制衣服 。
除了时常上门求带货的同行 ， 找上门的厂家也越来越多 。
直播之后 ， 沈太最大的感受是 ， 以前别人卖什么 ， 自己就去采购原料做什么卖什么 ， 容易造成库存 ， 甚至最后资金链出现问题 。
“直播带来的冲击 ， 是以前线下想不到的 。 以前在线下 ， 哪怕你想使力但你使不出力来 。 ”沈太说 ， 但是现在 ， 努力不仅有了方向 ， 甚至可以量化 。
从坐等生意上门 ， 到转型为主播 ， 沈太更想不到的是 ， 坚持直播了两年 ， 不仅颠覆了自己近20年的生意模式 ， 因为平时很少有库存 ， 疫情发生后 ， 也没有像传统的服装商家一样遭受致命打击 。
同是海宁皮革城商户和淘宝主播的菲菲king ， 年前就已经卖空了所有衣服 ， 疫情发生后很多老客返仓 ， 造成2000件不到的库存 。
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