直播：一场直播卖出上千件皮草 47岁档口老板娘逆袭成为淘宝主播( 二 )
“如果没有直播 ， 这些货只能放到仓库里堆着 ， 等到来年再想办法 。 ”菲菲king说 ， 通过直播 ， 每场都能清几百件 。
直播C2M数据帮上大忙
前两天 ， 趁着儿子生日 ， 几乎半年没有休息的菲菲king给自己放了一天假 。
在过去的半年里 ， 菲菲king每天直播8小时以上 。 在此前因为疫情海宁皮革城不开门的情况下 ， 菲菲king就在工厂里布置了一个简单的直播间 。
每天 ， 菲菲king一场直播下来 ， 累计观看数在10万左右 ， 差不多可以成交5万到50万元的皮草 。
菲菲king说 ， 三四年之前 ， 服装行业新款的开发 ， 除了投入设计自己开发 ， 抄版是大家普遍的做法 。
“但我们的审美基本上是有限的 。 ”菲菲king发现 ， 坚持自己开发新款 ， 很容易成为卖不动的死款 。
更要命的是 ， 新品一旦掌握不好很容易造成恶性循环：爆款在卖的时候供不上货 ， 而不好卖的款又得不到很好的处理 。
2018年 ， 菲菲king开始进入淘宝直播平台 ， 并通过直播数据研发、测款和备货 。
一场直播以后 ， 菲菲king的直播页面上就会自动跳出一个页面 ， 这场直播下来一共有多少个人看 ， 新增多少粉丝 ， 一共在线多少 ， 成交多少 ， 流量多少 ， 粉丝年龄段、偏好 ， 所有的数据一目了然 。
通过C2M数据分析 ， 加上线上与消费者直接沟通 ， 了解客户的喜好 ， 菲菲king所在的海宁紫阔服饰有限公司每年的新款从原来的100款左右 ， 现在一年可以上架三四百款 。
精准的测款 ， 通过直播预售 ， 不仅节省了人力和物力 ， 同时也避免了爆款供不上货 ， 卖得不好的款成库存的行业难题 。
“淘宝直播第一楼”诞生
一群群的快递员正在埋头整理打包 ， 排队等在一边快递车装满一车后 ， 发动马达迅速离开 。
虽然受疫情影响 ， 海宁皮革城现在还显得有一丝冷清 。 不过每天下午4点-5点之间都会上演这样热火朝天的场景 。
这个有着26年历史、6000多个商户、一年交易超过200亿的皮革专业市场 ， 现在 ， 越来越多的商户加入了沈太和菲菲king的直播行列 ， 这里正成为淘宝直播第一楼 。
2018年9月 ， 海宁市政府与淘宝直播、海宁中国皮革城签订了三方合作协议 ， 淘宝直播在海宁正式落地 。
海宁皮革城也是国内最早进入数字营销化体系的市场 ， “电商+直播”的新模式在皮革城逐渐流行起来 。 沈太和菲菲king是首批淘宝主播 。
海宁中国皮革城网络科技有限公司副总经理于万万见证了这两年市场的历史性变化 。
于万万透露 ， 经过近两年的运营和培育 ， 目前拥有本地直播机构5家 ， 主播近50人 ， 市场里入驻的供应链商家有160多家 。
去年 ， 为了更快地推动直播产业的发展 ， 海宁皮革城拿出了7万平方米的市场 ， 规划了皮革城的电商直播供货中心 。
为了推动海宁皮革城的档口直播 ， 今年 ， 淘宝推出了很多扶持政策 ， 比如开播的门槛大大降低 。
淘宝直播产业带运营负责人贺南说 ， 以前线下实体店想开通淘宝直播门槛相对来说比较高 ， 比如必须要有淘宝店 ， 要达到一定的标准才能开播 。
为了扶持线下实体商户转型 ， 淘宝对产品进行了简化 。 可以一键完成淘宝直播的入驻 ， 一键完成宝贝上传 ， 之后一键开播 。 “简单地总结一下 ， 从你入驻淘宝直播到开第一场直播 ， 最长时间应该不会超过10分钟 。 ”
（责任编辑：张洋 HN080）
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