教育直播的“暴利”时刻：1人1公司 年利润数百万( 三 )
比如说像吃喝玩乐、花鸟鱼虫、家庭教育 ， 因为大家上抖音也好 ， 上快手也好 ， 其实不是为了学习的 ， 而是来去娱乐的 。 因此这方面内容的流量很大 ， 但这些DAU是很碎的 ， 不可能像原来的教培机构一样 ， 卖一套一整天的课 。
举个例子来说 ， 原本用户去新东方厨师培训学校 ， 交几千到上万块学费 ， 他在里面跟着老师学几个月的时间 ， 可以获得一个厨师资格证 。 现在的话他在抖音和快手里边学习 ， 可能就是一个1分钟的视频教用户学会做一道菜 ， 5分钟之后用户就能自己做好了 。 这个学习的过程变得非常得碎片化 ， 获取的流量也比原来要多得多 。 原来其实是专卖店模式 ， 现在就变成商超 。
第3个 ， 教育行业在线用工有很大机会 。
尤其是说在线上就可以直接去招工的 ， 比如说我们看到在线的班主任、在线的老师、在线的销售、在线的运营等等 ， 这些在线蓝领从招聘一直到他们的上岗 ， 直至最后的工作全部在线完成 ， 也就是他们在一部手机上面就能够上岗和赚钱 。
这个事情对于下沉市场来说是非常重要 ， 最好是也让“老铁”们见到钱 ， 这会是行业里边很大的一个蛋糕 。
第4点 ， 教育工具类会有新机会 。
随着我们短视频和直播的在线教育兴起 ， 一定也需要有教学管理工具、数据分析工具这种的教务管理工具 ， 所以基于这方面的SaaS和供应链也是有机会的 。
教育公司如何从0到1做直播
对于教育机构来讲 ， 做直播或者短视频会有3个大坑 。
第一大坑在SKU ， 线下卖什么 ， 线上就也想导流卖什么 。
第二大坑就是老板的坑 ， 老板自己不上 ， 让新媒体部门或者运营部门直接去做 ， 这样其实很难把事情搞定 。
第三大坑 ， 老板直接安排几个员工去干 ， 他却还在旁边自上而下地下命令 。
有了这三个大坑在 ， 教育机构怎么样才能把直播或者短视频这件事从0做到1？
其实快手或者抖音 ， 是一个很有创造性的地方 。 很多90后、95后的员工 ， 实际上他们会玩得比我们要好 ， 所以我们就要想好怎么样去把这种激励机制给做出来 。
比如大家是不是能够去拉一个群 ， 比谁的粉丝先从1000做到1万 ， 然后就准备1万块奖金给到大家 。 在这个群里 ， 每一天去向大家去分享一下 ， 谁的内容做得好 ， 谁的粉丝涨得快 ， 我们就把玩法给做出来 。 这样的话 ， 有一个人他有经验 ， 所有人都能够受益 。
其次 ， 我们说立人设是一个比较难的事情 ， 我会把人设分为两种 ， 一种叫强人设 ， 是一种叫弱人设 。 如果是背景很硬的这类人 ， 完全可以立强人设 ， 受到的局限也会小 。 但如果本身没有那么强的话 ， 他的人设就会变窄 ， 这个时候就可以拿更加专业的地方去说服观众 ， 但是人设就没有那么大的范围 。
另外 ， 快手与抖音是不同的 ， 抖音作品很重要 ， 快手里边的直播非常重要 。 直播带货是快手最强武器之一 ， 所以你的主播会不会聊天 ， 跟别人聊的时候 ， 通常是有脚本、有套路的 ， 每5分钟一段 ， 然后什么样的时候去聊什么东西 ， 好的老师在直播里面带货能力是非常强的 。
3月份 ， 我聊了一些项目 ， 有的项目说看能不能5月份开始恢复培训 ， 如果说5月份恢复的话 ， 现金流就还撑得住 。 如果是恢复不了的话 ， 就把所有店都退了 。
对于教育机构而言 ， 今年在融资这件事情上 ， 过去的经验其实意义不大 ， 因为今年的环境变化太大 。 坦率来讲 ， 今年我觉得大家一定要接受现实 。 很多人说 ， 投资机构基本上是锦上添花 ， 不怎么雪中送炭 。 我觉得说得很对 ， 公司自己都出问题了 ， 不要指望别人来救你 。
今年 ， 教育机构一定要放弃幻想 ， 然后积极地去拥抱线上 ， 这是最重要的 。 有位创业者原来是做营地教育的 ， 属于被疫情摧残得最惨的一拨人 ， 现在他在快手里边开直播讲历史 ， 然后每一场直播都有上万人在听 ， 他也找到了自救的道路 。
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