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客户@筹建私人财富管理总部，大举招兵买马，天风证券并购后，恒泰证券常有新动作( 三 )


2019 年 ， 国泰君安证券融资融券业务完善标的研究体系 ， 优化浮动利率管理机制 ， 加强逆周期调节 ， 市场份额稳步提升；紧抓科创板和公募基金证券出借机遇 ， 提升获券能力和券源流动性管理能力 ， 重点开展专业投资者融券服务 ， 融券和转融券业务快速增长；持续挖掘机构客户策略交易需求 ， 提升高净值客户服务水平 ， 客户结构持续优化 。
中银证券
公司在年报中表示 ， 2019年集团重点增强产品配置能力 ， 推动财富管理转型 。 具体体现在推进与公司内外部协同与合作 ， 丰富产品线 ， 扩大引入产品的种类与市场竞争力 ， 为高净值客户提供产品定制服务 。 通过大数据分析 ， 精准定位客户需求 ， 通过手机 APP 等线上渠道实现产品的精准推送 。 提高营销服务人员的服务能力 ， 将线上精准推送与线下专业服务有机结合 。 提高权益类产品销售占比 ， 使产品销售收入成为零售经纪业务新的利润增长点 。
中金公司
对于港股上市公司中金而言 ， 其优势在于高净值客户和机构客户数量占比高 。 报告期内 ， 中金财富管理客户数量为327.13万户 ， 同比增长8.6% 。 客户账户资产总值达到人民币18391亿元 ， 同比增长42.5% 。 其中 ， 高净值个人客户数量为19395户 ， 同比增长33.5% ， 高净值个人客户账户资产达到人民币4602.83亿元 ， 同比增长34.6% 。
另外 ， 中金集团财富管理业务雇员人数为4064 ， 占总数的百分比为50% ， 中金公司该业务雇员为717人 ， 占比为22% 。 中金公司在财富管理业务上具备先发优势 ， 同时坚持"财富规划+资产配置"的财富管理转型 ， 较早建设高净值客群与家族企业客户服务团队 ， 中金财富2019年中零售客户资产规模占比仅为3.16% 。 高净值客群与机构客户财富管理账户的规模优势将为其带来丰富的资产配置产品需求 。
华泰证券
华泰证券称 ， 国内财富管理市场空间广阔 ， 具备专业能力且服务体系成熟的机构将迎来发展机遇 。 集团财富管理业务已经形成总部驱动的平台化发展模式 ， 面向客户的移动服务平台"涨乐财富通"与面向投资顾问的工作云平台"AORTA"在迭代升级中实现贯通 。 通过固化工作流程 ， 总部大平台可以直接触达一线投顾 ， 进行动态管理 平台也可以串联起各种服务资源 ， 更加精准赋能一线投顾 ；分支机构的业务重心也将更多转向高净值客户和机构客户的深度开发与个性化服务 。
华西证券
对于华西证券来说 ， 2019年财富管理业务转型成效明显 。 一是 ， 批量获客成效显著 。 聚焦增量 ， 锚定获客规模和质量 ， 通过深挖银行主渠道 ， 拓展线上商务渠道 ， 试水客户新渠道等方式 ， 实现了营销模式的升级迭代；二是 ， 高净值客户迅速增长 。 获得行业首批深市股票期权经纪业务资格 ， 搭建了完整的、行业领先的高净值客户交易服务平台和管理组织体系；三是 ， 将两融业务与个股期权业务有机结合 ， 进一步绑定高净值客户 ， 提升公司两融业务市场占有率和竞争力 ， 业务整体规模在西部券商持续保持第一 。
光大证券
光大证券在年报中表示 ， 2020 年 ， 公司信用业务将在严控业务风险的前提下 ， 紧跟市场发展方向 ， 持续发展融资融券业务 ， 不断优化股票质押业务 。 融资融券业务将继续聚焦机构客户、高净值客户 ， 加强策略服务 ， 把握融券业务发展机遇；股票质押业务将加强与公司投行及投资板块的联动 ， 培育核心价值客户 ， 创造有效价值 。
广发证券
广发证券称 ， 2019 年是资管新规颁布后行业改革的元年 ， 各类资管机构和产品的监管体系、监管尺度和规则逐步统一 。 广发资管管理投资于多种资产类别及各种投资策略的客户资产 ， 包括固定收益类、权益类、量化投资类及跨境类产品 。 广发资管的客户主要包括商业银行、信托公司、其他机构投资者和包括高净值人士在内的富裕人群 。
2019 年 ， 在资管新规的影响下 ， 广发资管资产管理规模同比下降 。 广发资管不断完善运作机制 ， 加强基础设施建设 ， 提升内控水平 ， 持续提升主动管理能力、资产配置能力、产品创设能力、渠道营销能力等核心能力 ， 整体上取得了良好的经营业绩；广发资管对大集合产品进行有序整改 ， 并成功发行两只大集合转公募产品；广发资管不断开拓新业务、新产品 ， 产品线布局得到进一步完善 。
与此同时 ， 集团主要通过间接全资持股的子公司广发经纪（香港）向高净值人群及零售客户提供经纪服务 ， 涵盖在香港联交所及国外交易所上市的股票、债券等金融产品 ， 利用自主开发的易淘金国际版交易系统 ， 着力拓展海外财富管理业务 。
海通证券
海通证券表示 ， 在科技赋能下业务价值日益显著 。 2019 年公司继续强化财富管理能力建设 ， 财富管理服务体系不断完善 。 报告期内 ， 公司股票、基金交易金额 10.5 万亿元 ， 同比增加 37.6%；公司财富管理客户数量（剔除休眠账户）1,149 万户 ， 同比增长 10.7% ， 期末客户总资产 1.83 万亿元（可交易） ， 较去年底增长 34.3% ， 公司客户结构进一步优化 ， 高净值客户资产规模同比增幅超 40%；e海通财移动平台用户总数超过 3,200万 ， 月均平台活跃数超过 350 万 ， 稳居行业前 5 。 自主研发的微秒级极速交易、算法交易、高速行情等技术平台 ， 有效满足高净值、专业、公私募机构客户的个性化需求 。


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