【初木影视】选什么产品卖？，想自己做生意
产品得大家自己去找 ， 我直接分享一些思路参考 ， 也是我一直一来强调的两点：
冷门、细分 。
这两点在核心意义上是一样的 ， 解决小众用户的需求 ， 切入市场 ， 避开竞争 。 只不过一个是直接找到一个冷门行业 ， 另一个是在一些可能已经热起来的行业里找到细分 。
所以 ， 在选择产品的时候 ， 脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品 ， 能解决哪一部分用户的需求 ， 这个市场有多大 ， 竞争对手情况怎么呀？有多少把握能打掉他们 。
决定我们最后能不能赚钱 ， 能赚多少钱的 ， 并不是自己有多强 ， 而是对手有多弱 。 如果面对的都是高手 ， 行业再有市场也没用 。
（即使有了非常厉害的货源 ， 也要分析货源竞争力 ， 还有市场竞争度 。 竞争度越大 ， 烧钱越多 ， 对技术要求高 ， 货源要求更加高 。 所以判断市场竞争度才是最关键 。 不做市场竞争激烈的生意 。 市场激烈 ， 代表什么？千米赛跑 ， 人家已经跑了500米了 ， 你能追么？但是呢 ， 互联网就是这样的一个思路 ， 在互联网上 ， 由于我们服务的是全国的客户 ， 所以就算是一个非常非常小的需求 ， 1%的需求 ， 在中国 ， 1%的人口 ， 也有一千伍百万人 ， 对这个产品有需要 ， 万分之一 ， 都有十四万的人需要 ， 十万分之一 ， 都有1.4万人需要 。 在互联网 ， 我们就可以去做 ， 特别小的这种需求 ， 由于想到的人非常非常的少 ， 做的人也就自然少很多 ， 它就不存在一个很大的竞争 ， 除此之外 ， 再来看几款案例 ， 比如说 ， 墙体除霉的这个需求 ， 也是非常非常小的 ， 这些小产品 ， 如果把握准了 ， 市场是非常大的 。
不过 ， 新进入淘宝的卖家 ， 一下子就去研究那些实操的东西 ， 可能作用不大 。
几个比较典型的实例 ， 看看大家能不能从中自己收获一些什么 。
1、
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我已经用了好几次的例子 ， 非常典型的 ， 进行了人群细分以及高价的策略 。 互联网的特点就是人群细分 ， 所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群 。
拿手机举个例子 ， 我很多亲戚都在县城 ， 生活在县城里面的人 ， 接触互联网的通道只有朋友圈 。 他们的信息是非常闭塞的 。 比如买一个手机 ， 他能够接触到的信息 ， 根本不是知乎、微博 ， 而是朋友 ， 电视广告和销售员 。 所以OPPO能成为三四线县城的神机 。 中国太大 ， 人群细分非常多 。
锤子也是一样 ， 目前的定位并不是普通大众 ， 而是追求效率的人群 ， 偏商务 ， 偏男性 。 比如现在onestep这个功能我用的很高频 ， 但是对我老婆就无感 ， 觉得多点几下根本没什么 。
至于人群细分+高价 ， 我的方法：了解一下现在的客户情况 ， 尤其是客户中的有钱人 ， 他们对你的产品一定会很挑剔 。 就可以为这些有钱人 ， 做一个更贵的产品 。。。 比如说小米手环99元 ， 但是有钱人需要的手环呢？增加哪些特点？
2、
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之前冬天一度火爆的一个产品 。 电商 ， 解决小众用户的需求 ， 就是大机会！
解决下雪天走路的问题 ， 还特意挑这全国大雪天的时候上活动 ， 也无疑是最佳的销售时间点 。
题主可以思考一下 ， 产品的受众会是什么样的人？
南方人以及户外爱好者会是重点 ， 南方去年雪势更猛 ， 像北京一些地方 ， 到了过年 ， 也没下雪 。 至于东北 ， 是习惯了的 ， 有他们自己的一套应对装备 ， 但也有可能会买 ， 但不会成为主要的群体 。 至于户外 ， 店铺本身应该就是做户外用品的 。 否则 ， 这样的产品生命周期比较短 ， 明年也不一定有这么大的雪 ， 即使有 ， 竞争也很大了 。
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