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「数据」疫情之下AI大展身手，12位创业者告诉你如何把握机会( 五 )


07 摄星智能
「数据」疫情之下AI大展身手，12位创业者告诉你如何把握机会
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摄星智能CEO杨理想
项目简介：摄星智能是一家立志于做中国智慧防务的企业 ， 以垂直领域内外网数据为护城河 ， 为防务智能提供技术服务 ， 包括数据分析、智能产品以及解决方案 。
核心竞争力：摄星智能利用最前沿的人工智能、自然语言处理、图像识别技术整合信息资源 ， 构建以情报智能处理、策略智能生成、军事AI知识体系人机协同构建等为核心的防务产品体系 ， 智慧赋能党政军相关业务 。
发展阶段/融资金额：小+轮/5000万人民币
运营现状：围绕核心产品的项目多达几十项 ， 涉及项目金额数亿 。
— 评委问答 —
峰瑞资本合伙人杨永成：将来能有持续的通道去获得这些数据 ， 并且保证数据安全吗？
摄星智能CEO杨理想：我们的核心能力在于打通了服务能力、通道能力 ， 我们把产品部署在用户里面 ， 获取到的是基于它的真实数据上迭代出来的产品形态 ， 然后在其他的业务领域进行推广 。
中网投投研部总经理汪存富：团队的销售模式是怎么样的？
摄星智能CEO杨理想：销售模式分为两种：项目制和产品制 。 军工生态里面所有的产品基本上都是以项目作为前期的启动 。 大项目 ， 本上都有3-5家企业一起来做 ， 我们在项目这块提供到了演示验证这一步 。 在产品维度 ， 我们则是边列装边入场 ， 它跟市场化的运作模式还是有很大差异化 。 军工更多的形态是以项目导向之后 ， 延续一期、二期、三期的模式 。
08 畅行智能
「数据」疫情之下AI大展身手，12位创业者告诉你如何把握机会
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畅行智能创始人张祖峰
项目简介：畅行智能是一家港口集卡无人驾驶全栈技术及智能运营管理平台提供商 ， 致力于为集卡车队和货运提供自动驾驶SaaS服务解决方案 ， 现已提供100万TEU以上的无人驾驶运力服务 。
核心竞争力：公司研发的可拓展APM平台 ， 是基于5G云端的无人驾驶商业化平台 ， 可针对客户的不同场景应用需求 ， 做深度适配 ， 提供包括前端感知、中端认知和末端执行在内的L4级别差异化自动驾驶软硬件解决方案 。
发展阶段/融资金额：Pre-A轮/数千万元
运营现状：目前已在国内外多家港口进入试运行 ， 运营规模增至千万级别；在谈意向客户有5 家 ， 即将进入试运行一家 。 公司与吉利、陕汽、华为等企业签订合作协议 ， 共同推进量产无人集卡合作方案 。 APM平台现可适配矿山、环卫等多个场景 ， 长期合作伙伴有近20家 ， 已销售100多套 ， 产生1000万元以上收入 。
— 评委问答 —
中网投投研部总经理汪存富：你觉得港口这个场景 ， 大概几年内能够做到技术上完全替代人工？
畅行智能创始人张祖峰：我们团队最开始在2016年年底接触港口 ， 当时团队已经有一个很好的自动驾驶技术的积淀 ， 所以觉得港口这个场景很简单 。 但是2017年真正开始做的时候 ， 我们发现全天候运营的状态还是挺难的 ， 花了将近有三年的时间去验证我们的方案的可行性 。
港口这个场景的核心其实反而不在自动驾驶 ， 而在于自动驾驶系统与港口作业系统的匹配或者交互上 。 我们去年做了一整年的试运营以后 ， 觉得今年年底应该会实现部分车辆或者部分业务的无人化 ， 但完全替代掉应该不太可能 ， 替代率能做到5：1左右 。
09 高仙机器人
「数据」疫情之下AI大展身手，12位创业者告诉你如何把握机会
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高仙机器人CFO周彧超
项目简介：高仙机器人由剑桥大学、新加坡国立大学、上海交通大学机器人与无人驾驶专家联合创办 ， 是全球最早从事自主移动技术研发和应用探索的机器人公司之一 。
核心竞争力：2013年成立的高仙率先打通了算法层（SLAM、环境感知、车辆控制、路径规划）、业务层（清洁能力及智能配套）、数据层（深度学习）、后台层（从单机智能到多机协作）能力 ， 实现了商用清洁消毒机器人23个国家地区的广泛落地 。


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