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『微酒传媒』净利润连续增长超30%！三个维度解读酒鬼酒年报、季报( 二 )


在“确立国标 ， 认证年份”方面 ， 酒鬼酒将积极促进“馥郁香型白酒”国家标准发布实施 ， 发扬光大中国馥郁香型白酒产业 。 同时 ，作为第一家通过中国酒业协会“真实年份酒”认证的企业 ， 将充分利用优质基酒储备 ， 继续对酒鬼酒部分主线产品进行年份认证 ， 以真实年份提升品牌价值 。
在“优化品牌、升级产品”方面 ， 酒鬼酒表示将优化品牌规划（继续聚焦“内参酒”、“红坛酒鬼酒”、“传承酒鬼酒”三大战略单品 ， 进一步明确“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大品系的定位区隔和价格区隔 ） ， 优化主线品牌（将在团购价 300-1000 元之间形成“红坛酒鬼酒”、“传承酒鬼酒”、“紫坛 酒鬼酒”等四个主线产品及价格层级 ） ， 加快产品升级（“内参酒”品系适当向上限量开发文创新品， “酒鬼酒”品系主线产品进一步进行品质、包装、文化和价格升级） 。
在“加强团队、创新营销”方面 ， 酒鬼酒表示将从三方面入手：
一是加强公司销售组织建设 ， 充实销售领导力量 ， 优化销售业务团队 ， 强化销售培训教育 ， 完善销售团队薪酬激励机制和奖励政策 ， 加强销售团队执行力、战斗力 ， 还将进一步优化“酒鬼”及“湘泉”品牌销售费用管理体系、重点监控市场价格 ；
二是加强对“内参酒”品牌价值、品牌形象、品牌战略及价格的维护管控 ， 促进内参酒销售有限公司快速稳健成长 ， 深耕湖南核心基地市场 ， 布局北京、河南、河北、天津、广东等重点市场 ， 推进建设西北、华东等发展市场；
三是 ， 加强数字化营销 ， 不断创新厂商合作模式 ， 加大新零售和电商渠道的推进力度 ， 布局新零售平台型渠道 ， 实现线上线下融合发展 。
03
“品牌+渠道”双线并重 ， 坚定转档高质量发展
早在2019年底 ， 以“品牌复兴 ， 扬帆远航”为主题的湘酒振兴暨酒鬼酒股份有限公司高质量发展大会上 ， 中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩就坦言：“2019年 ， 酒鬼酒从业绩指标反应以及品牌影响力来讲 ， 都达到了历史的新阶段 。 ”

『微酒传媒』净利润连续增长超30%！三个维度解读酒鬼酒年报、季报
本文插图

从此次披露的年报数据来看 ， 酒鬼酒也确实在多方面呈现出亮点 。 其中 ， “品牌+渠道”的转型成果也进一步展现 。
品牌方面 ， 酒鬼酒持续强化“文化酒引领者”品牌高度 ， 公司高端品牌内参正式开启全国品牌打造 ， 致力于成为“四大高端白酒品牌”之一 。 在与高端、国际性事件深度牵手的同时 ， 酒鬼酒线下的品牌打造工作也在逐步推进 ， 例如内参酒价值研讨会在多个城市连续召开 。 得益于长期的品牌塑造工作 ， 酒鬼酒入选今年第11届“华樽杯中国酒类品牌价值200强”榜单 ， 品牌价值达到318亿元 。
渠道方面 ， 酒鬼酒将2019年定义为“渠道建设年” ， 驱动“品牌贸易型”向“终端服务型”深度转型 ， 以湖南省为核心市场 ， 华北为战略市场 ， 华东、广东为重点市场 ， 还积极打造长沙、湘西两个样板市场 ， 落实直控终端 ， 实行精细化管理 。 还值得注意的是 ， 在渠道建设持续投入的同时 ， 酒鬼酒还将梳理产品结构、促进产品结构提升作为重要工作 。
还值得一提的是 ， 2019年 ， “馥郁香型国家标准”起草工作取得进一步发展 。 “在这些成果背后更应该注意的是酒鬼酒因此而进行的机制体制创新化、品牌建设升级化、生产技术提升、结构组织扁平化、销售布局全国化及深入化等方面改变 。 ”有熟悉酒鬼酒的人士表示 ， “这些改变将为后续酒鬼酒高质量发展提供基础 。 ”
2019年 ， 酒鬼酒将其视作高质量发展元年 。 从当下发布的规划来看 ， 2020年 ， 酒鬼酒还将以“品牌+渠道”双线并重持续转型 ， 发扬馥郁香型特色、以“振兴湘酒”为己任、借助中粮力量 ， 持续转型 ， 打造更高质量的“酒鬼酒品牌” 。


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