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『家具』“中国实木家居之都”赣州南康区长联合177家企业上拼多多直播，带动产业带售出5000万元( 二 )


对于南康家具如何做到物美价廉 ， 何区长揭示了真相 ， "从木材进来 ， 到研发设计、智能制造、共享喷涂、品牌营销、物流配送、电商销售等等 ， 各种生产要素在南康形成了集聚 。 全产业链优势和原产地优势 ， 带来了无可比拟的性价比 。 "
"我们的拼多多商家 ， 非常给力！"何善锦表示 。 为了有效应对疫情、扶持电商发展 ， 南康区及时出台政策措施 ， 在10个方面推进电商产业转型升级和创新发展 。 未来 ， 南康将加大家具电商发展力度 ， 大力发展电商直播经济 ， 推动南康家具产业带的高质量发展 。
"作为国内少数在压力中具备灵活产品创新能力、运营创新能力的电商平台 ， 为了缓解疫情带来的影响 ， 加速复产复工 ， 拼多多正积极利用平台优势、技术优势和创新优势 ， 精准对接、刺激国内消费市场需求 ， 提升商品流通效率 。 帮助外贸工厂转型内需、传统电商工厂升级转型 ， 同时为下一阶段品牌驱动的高质量发展做好铺垫 。 "拼多多平台相关负责人表示 。
据了解 ， 2020年2月以来 ， 拼多多已在浙江、广东、山东、河北、江苏等地开展、推进线上"拼交会"和市县长参与的"产业带复工大联播"活动 。 目前 ， 各地市县长参与的"产业带复工大联播"已累计带动产业带商品订单数超过1800万 ， 为企业新增粉丝超过167万 ， 相当于直接扶助了17个行业准一线新品牌 。
从"看图片"到"面对面" ， 新电商直播打破家具产业瓶颈
从0到月销售额2000万 ， 从生产端转向做电商的南康家具品牌联圆世家 ， 通过在新电商平台拼多多的耕耘 ， 已经闯出了一方天地 。 去年3月联圆世家成立电商部门 ， 12月就做到了住宅家具类目的第一 。
靠着对商业敏锐的触觉 ， 该家具品牌的负责人毛晶晶又站在了电商直播的风口上 。
"疫情期间 ， 看直播的人急剧增长 ， 通过电商直播购物的人也陡然增多 ， 我认为这会是家具电商的引爆点 。 "毛晶晶认为 ， 新电商直播可以为家具产业的发展打破瓶颈 。 事实上 ， 入行才几个月的毛晶晶已经尝到新电商直播的甜头：每天三分之一的成交额来自直播间 ， 成交金额也被直播拉动了不少 。
"从前消费者网上买家具 ， 都只能靠图片 ， 看不到家具的全貌 。 现在通过电商直播 ， 消费者能够隔着屏幕'面对面'挑选商品 ， 不仅能够看到家具的全貌 ， 还能真实感知家具所搭配的风格 。 我们的主播还能及时给消费者家具搭配的意见 。 "疫情期间 ， 在不少商家都紧缩经营的时候 ， 毛晶晶斥资快速改造出一个4000平方米的直播展厅 ， 发力电商直播 。 为了赶上这次"产业带复工大联播"活动 ， 团队加班加点在展厅布置出了"家的感觉" 。
『家具』“中国实木家居之都”赣州南康区长联合177家企业上拼多多直播，带动产业带售出5000万元
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▲在区长的支持和站台下 ， 南康家具商家再次站在了新电商的风口 。
在这场南康家具产业带的"大联播"专场活动中 ， 准备充分的联圆世家成交额表现出色 ， "全天53%的销量都来自直播间 ， 成交额在平时的5倍以上" 。 据了解 ， 这次活动中 ， 联圆世家、卡洛森家具旗舰店、君圣马家具旗舰店、德致官方家具旗舰店、泰可儿家具官方旗舰店等产业带主要商家成交额均在活动中上了一个台阶 。
基于客单价高、决策成本高的特点 ， 大件家具消费者多在线下选购 ， 因为"有图未必有真相" ， 而这种顾虑 ， 恰恰是家具电商发展的瓶颈所在 。 "以前商家成本优化、设计和品控管理 ， 能够做出一款价格一两千左右的爆款单品 。 但价格再稍微高一点 ， 就要放到线下体验店去卖了 。 "熟悉家具行业的分析人士认为 ， 直播能够帮助线上家具向更高端的材料、款式进发 ， "形成差异化 ， 也让消费者有机会买到更多样式的高性价比家具" 。
对此 ， 毛晶晶也有自己的思考 ， "电商直播 ， 除了解决了'看图片'到'面对面'的问题 ， 更重要的还有利于品牌的打造 。 店铺粉丝就是我的忠诚客户 ， 今天在店铺买了沙发 ， 以后就会通过看直播的方式在店铺买床、买衣柜 。 沉淀粉丝 ， 就是沉淀口碑 ， 沉淀品牌 。 "


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