「互联网分析师于斌」能止住巨额亏损吗？，布局下沉市场的贝因美( 二 )
但需要指出的是 ， 在2018年和2019年前11个月昱嘉乳业财报显示分别亏损了875.5万和588.2万元 。
对于收购的原因 ， 贝因美官方表示 ， 是由于昱嘉乳业产品面向的市场主要为国内的三四线下沉市场 ， 贝因美通过收购昱嘉乳业可以完成品牌下沉的战略 ， 为公司寻找新的发展机遇 ， 提高市场的占有率 。
不过 ， 针对贝因美收购昱嘉乳业的做法 ， 有业内分析师表示 ， 就目前国内婴幼儿奶粉市场来看 ， 收购奶粉工厂及注册品牌并不是当下企业的首要任务 ， 尤其是像贝因美这样在严重亏损的时期还大手笔收购其他亏损企业 ， 实际上加重了企业的经营风险 。
与之相反 ， 企业在遇到市场瓶颈的时候 ， 更应该集中精力培育核心单品 ， 寻找差异化路线 ， 为消费者提供更优质的产品与服务 。 此外 ， 国内三四线下沉的奶粉市场也面临着头部品牌的渗透 ， 此外还有二三线品牌的市场争夺 ， 下沉市场所要应对的竞争并不比一二线城市轻松 。
一方面是头部品牌在市场营销上投入更多 ， 品牌宣传度更高 ， 消费者更容易接收 。 例如 ， 2019年飞鹤、伊利等都邀请明星代言 ， 冠名热播剧、综艺 ， 提升品牌的知名度 ， 而贝因美此前一直在渠道上布局 ， 属于渠道驱动的品牌 ， 目前的品牌声量与头部企业相差甚远 。
另一方面是目前国内的奶粉市场产品同质化严重 ， 大品牌在头部效应的光环下 ， 能迅速将小众、细分产品做出规模 ， 这时候留给其他玩家的路就更窄了 ， 也就是说贝因美想要走差异化小众路线抢占市场很难实现 。
因此 ， 业内分析师表示 ， 贝因美收购昱嘉乳业布局三四线下沉市场的举措实为“画蛇添足” 。
【「互联网分析师于斌」能止住巨额亏损吗？，布局下沉市场的贝因美】随着国内人口红利的衰退 ， 各大奶粉品牌之间已经从增量市场转变为存量市场间的竞争 ， 未来竞争的态势将更加激烈 。 而头部企业拥有更多的资源与更高的品牌辨识度 ， 品牌效应会使得头部企业的市场占有率进一步提升 。 在这样的情况下 ， 贝因美想要挽回损失、重回巅峰定是极为艰难的 。
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