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「和讯名家」而是「自营」，能拯救平台的从来不是模式


「和讯名家」而是「自营」，能拯救平台的从来不是模式
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作者∣见微评论
责编∣秋水
2019年 ， 社交电商平台像雨后春笋一般层出不穷 ， 有些平台因为先天模式等问题走进死胡同 ， 也有些平台基于平台性质 ， 开始研发一些自营品牌 ， 拓宽生路 。
对于现今的中国市场 ， 人们不再一味追求大品牌 ， 而是更加关注小而美的产品 ， 尤其是在品质和服务有突出表现的品牌 。
随着90、00后消费能力不断提升 ， 市场也在向年轻化倾斜 ， 他们消费能力大、追求品质化生活的愿望更强烈 ， 更看重性价比与个性化 。
随着完美日记等新国货品牌的崛起 ， 中国企业更加注重自建品牌的重要性 ， 在满足市场的需求下不断专注品质 ， 呈现百花齐放的状态 。
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社交电商平台自营
如今 ， 中国制造对比从前已经有了明显的不同 ， 消费者也将中国品牌推向世界舞台 ， 这让各行各业都有了创造自己品牌的底气 。
其中 ， 属平台自营最为热烈 。
做自有品牌的社交电商平台并不少 ， 无论是上市的云集 ， 还是很多新建的平台 ， 都有涉猎 。 归根结底 ， 是因为自营品牌对于社交电商平台来说 ， 能够提供更多的利润和机会 。
平台开始自建品牌 ， 主要有两个目的 ， 一是看中了自营品牌的利润率 ， 以此提高整体平台盈利的水平 。 二是希望通过市场发展使自营品牌逐步成长为品类中的大品牌 ， 在品牌成长过程中获取利润 。
以永辉超市为例 ， 2019年上半年 ， 永辉共有15亿的营收来自44个自有品牌 ， 这些品牌为永辉超市提供庞大的业绩驱动力 ， 要知道永辉在2018年全年的自有品牌销售额也不过16亿元 。
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而对比之下 ， 同类品中的非自营品牌 ， 即使打折 ， 价格也要高于自营品牌的产品 ， 相关人士称 ， 就算是自营产品打折 ， 非自营产品不打折 ， 利润也是自营产品高出很多 。
对于老牌社交电商云集来说 ， 早期很多团队长争相出走 ， 其中有一关键因素便是引进商品的利润率低 。 随后 ， 云集开始推出自营品牌 ， 巩固微商团队的同时 ， 提高了平台整体利润 。 自此 ， 云集开始发展其自营品牌 ， 这也逐渐成为该平台的一大特色 。
2019年 ， 小米公司建设社交电商平台小米有品 ， 除了引进一些其他品牌产品的同时 ， 还主打自营品牌小米旗下相关产品 ， 其中扫地机器人和智能全家桶一直处于热卖中 ， 极致的性价比让这些产品迅速出圈 ， 成长为同类产品最有竞争力的产品 ， 鲜有对手 。
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然而 ， 自营品牌十分看重产品的生命力 ， 没有产品力的产品利润再高也不会给代理商带来效益 ， 甚至会造成损失 。 所以平台在创建自营品牌时 ， 需要注意的就更多 。
既然是做消费者日常需要用到的产品 ， 就需要避免刻意模仿新、奇、怪的产品 ， 就算可以在短时间内吸引眼球 ， 但对长久的活跃度来说 ， 并不占优势 。
同样 ， 产品需要一定的专业性 ， 在创建新品牌时 ， 需要注意到产品品质和品牌定位 ， 定位够明确 ， 品牌的关注度也会有所提高 。
在做深做细品牌的同时 ， 更需要将品牌的诞生、经营理念、品牌文化、产品深度等如数穿搭给消费者 ， 让消费者能够形成购买习惯并产生咨询 ， 从而变成长期用户 。
最重要的是身处价值社会 ， 需要商家了解消费者的心里层面 ， 品牌能否提升自己的档次和品位 ， 能不能为自己平淡无奇的生活增添色彩 ， 才是消费者最关注的 。


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