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『南七道』罗永浩稳了！


『南七道』罗永浩稳了！
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?今天公布的罗永浩抖音第三场直播的数据 ， 让很多人有些意外 。 相对于前两场 ， 观看人数下降了 ， 但第三场的销售额却大幅提升 ， 更关键的是 ， 那个大家熟悉的 ， 和网友谈笑风生 ， 有料有笑的老罗回来了 。 从趋势来看 ， 主播老罗真的稳了！
在老罗第一次直播后 ， 有人看到他在直播间体验推荐的剃须刀 ， “看到老罗刮胡子的画面 ， 我心里特别不是滋味 。 ”但实际上这大可不必 。 罗永浩不需要观众给他加戏 ， 也不需要同情怜悯 ， 这对他来说只是一份有前景、能帮助他尽可能快的还债、甚至为以后做产品提供帮助的工作 。 他在第三次直播时 ， 甚至有几个镜头强调不要打赏 ， 以免遮挡他演示商品的画面 。 他现在最需要的是时间 。
今年的3月份 ， 微博上有网友曝出李佳琦和薇娅在2018年3月30日 ， 参加X宝330直播盛典上的带货场景 ， 两个人挤在相邻的两个小格子间里 ， 灯光和布景昏暗 ， 背景粗糙简单 ， 地上全是凌乱的商品 ， 更没有助理之类的来协助 ， 一切都只能靠自己 。 这和两年之后的站在行业顶端的他们 ， 完全不可同日而语 。 很多人看到这个场景感慨成功不易 。 但我们更要意识到 ， 即使是一个火红的朝阳行业 ， 即使是头部顶级的主播 ， 也需要一个成熟的过程 。 主播在适应 ， 行业也在变化 。 从这个角度上来说 ， 老罗进化的速度已经不错了 。 而老罗也在自己微博坦言：“多做几次就好了 ， 基本训练的累计时间量是绕不过去的” 。
我们可以把电商直播看成一个服务性的产品 ， 而做产品是老罗擅长的 。 像开发产品必经的迭代过程一样 ， 老罗也在不断的调整 。 在他转发的一条微博里 ， 熟悉他的粉丝建议 ， 老罗坐着播太拘束 ， 建议用升降桌展示产品 ， 改为站着播 。 场景上有留白 ， 也更好看 。 于是第三场的老罗 ， 和朱萧木就成了站着的主播 。 他自己也承认 ， “坐下的时候确实很难把情绪调动起来” ， 于是在这次直播中 ， 老罗整个状态也更舒展 ， 表达更自然放松 ， 在介绍自己喜欢的数码产品时 ， 各种数据和功能介绍更是信手拈来 。
根据新抖和罗永浩官方公布的三次直播的数据和销售结果 ， 我们可以看出罗永浩直播的进化路径：
『南七道』罗永浩稳了！
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第一场 ， 不管是对于抖音平台 ， 还是他个人来说 ， 都是大事件 。 无论在事前造势 ， 还是直播流量等各方面 ， 抖音平台会给到各种支持 ， 自己也会铆足劲传播 ， 对于“老罗的涉足新领域”更是一个所有媒体都会聚焦的热点新闻 。 最终 ， 累计观看人数4800万、实际成交金额1.1亿、GMV（包含拍下未付款 ， 是电商行业普适的统计方式）1.7亿 。 这次直播成了行业的一个现象及事件 。 “我们好像已经破了电商带货的世界纪录 。 作为彻头彻尾的新人 ， 我们认为我们有一万个地方做得不够好 ， 对得起消费者 ， 对不起观众 。 ”老罗在接受腾讯科技采访时 ， 心情复杂 。
【『南七道』罗永浩稳了！】第二场 ， 累计观看1150万 ， 销售数据为3513.11万 。 媒体讨论的声量小了很多 。
第三场 ， 累计观看人数840万 ， 最高在线人数49.79万 。 从数据上看 ， 这一次围观的网友在下降 。 而结束之后 ， 不管是媒体 ， 还是社交平台的讨论 ， 相对第两场明显降低 。 但是 ， 老罗的直播状态和销售收入却有了明显提高 。
对于罗永浩来说 ， 围观人数降低 ， 销售额升高 ， 这是一件好事 。 在电商领域 ， 关键性的指标是精准转化率和复购率 ， 这次直播正好说明 ， 进入直播间的网友 ， 越来越精准 。 在媒体看来 ， 罗永浩是一个话题人物 ， 与他有关的事 ， 都是自带流量的热点 。 这种围观对于商品品牌曝光和传播是好事 ， 但这却不是一种正常的商业形态 。 就像一个正常情绪的人 ， 没有亢奋的状态 ， 可能不对 ， 但一直处于亢奋的状态 ， 那就更不对了 。 即使是同行的李佳琦和薇娅 ， 也并不是每一场直播都会被媒体报道和评论 。 越早回到电商直播带货这个生意本身 ， 对于罗永浩的发展越有好处 。


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