『南七道』罗永浩稳了！( 二 )
充满着喧哗与骚动的直播间 ， 渐渐回归到电商直播带货的本质——这是一门生意 。 凑热闹的吃瓜群众散去 ， 真正的消费者聚集在一起 。 主播通过自己的人格魅力与专业技能 ， 介绍好的商品给观众 ， 他们认可并信任主播的推荐 ， 在直播间获得不错的观看与商品体验带来的乐趣 。 这才是直播带货的意义所在 。
很多媒体喜欢在提到罗永浩直播时 ， 喜欢用“罗永浩PK薇娅 ， 或者PK李佳琦”等这样的标题 。 这样当然很吸引人 ， 但这其实是对罗永浩、电商平台、甚至直播带货整个行业 ， 都是一个误解 。 罗永浩存在的价值 ， 并不是为了消灭之前的或者之后的网红主播 ， 也不仅仅是销售商品 ， 而是在探索直播带货之外的更多可能性 。
在《有限与无限的游戏》里 ， 热爱历史的詹姆斯·卡斯写到 ， “世上至少有两种游戏 。 一种可称为有限游戏 ， 另一种为无限游戏 。 有限游戏以取胜为目的 ， 而无限游戏以延续游戏为目的 。 ”“有限的游戏具有一个确定的开始和结束 ， 拥有特定的赢家 ， 规则的存在就是为了保证游戏会结束 。 无限的游戏既没有确定的开始和结束 ， 也没有赢家 ， 它的目的在于将更多的人带入到游戏本身中来 ， 从而延续游戏 。 ”
电商直播带货是一个好生意 ， 而且是一盘很大的生意 。 据艾媒咨询数据 ， “国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元 ， 2020年预计规模将达9610亿元 ， 同比增长121.53% 。 ”这个数据还在不断的增长中 。
对于老罗来说 ， 他当然不是要终结直播带货这个游戏 。 他想玩的是一个无限可能的游戏 ， 只有源源不断的平台、主播、商家、观众加入进来 ， 更多人力物力的投入 ， 这个行业才会做的越来越大 。 从这个角度上来说 ， 老罗才有可能持续发展 ， 电商直播带货这个盘子的量级才会水涨船高 。 就像他在接受腾讯科技采访时说 ， “大家甚至会把迈克尔.杰克逊、鲍勃.迪伦和迈尔斯.戴维斯放在一起讨论 ， 但听多了以后 ， 没人会觉得他们之间有任何比较的必要性或是可能性 。 相信随着直播电商普及 ， 成为零售业的一种常规形式后 ， 没人会再拿我们做比较的 。 ”
好的电商直播生态是多元化的 ， 而不是鼓励一元化 。
4月6日 ， 央视主持人朱广权与李佳琦 ， 组成隔空连线直播卖货 。 吸引了1091万人围观 ， 累计观看次数1.22亿 ， 点赞数1.6亿 ， 并成为了当晚微博热搜的第一 。 两名顶级主播加持 ， 这次直播当天卖出总额4014万元的商品 。 而老罗的第三次直播 ， 成绩是5744万元 。 虽然数字上有差异 ， 但各有各的特色和趣味 ， 不用刻意的分高低 。 直播需要李佳琦 ， 也需要罗永浩 ， 需要更多主播参与 。
对于抖音淘宝这样量级的大平台来说 ， 它们要的也不是终止游戏 ， 不是常人理解的相互制约或吞并 。 而是不断尝试着在未来衍生出更多新的商业模式 ， 把游戏无限的延续下去 。 从不同维度 ， 一起做大这个产业 。 这不是一个零和游戏 。 老罗谈到对于自己和公司的规划 ， “当然不会止于卖货 ， 止于MCN机构 。 直播电商这块业务 ， 未来会是我们自有品牌的一个重要销售渠道 ， 但远不是我们业务的全部 。 ”
央视财经在采访李佳琦时 ， 让他给刚入行的新主播一些建议 ， 他诚恳的说 ， “大家还是要做自己 ， 不要做下一个李佳琦 。 ”罗永浩的入局 ， 既不是要消灭李佳琦等主播群体 ， 也不是把自己变成下一个李佳琦 。 罗永浩就是罗永浩 。 观众不需要一个翻版的李佳琦 ， 甚至不需要一个翻版的淘宝直播 。 各自在自己的电商直播生态里 ， 探索各种发展的可能性 ， 保持多样性与可能性 ， 这才是正常的良性的商业模式 。
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