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海通证券@券商获客没成本？可比一杯瑞幸咖啡贵多了！三家券商“搭车”字节跳动 引市场热议( 二 )


“虽然现在有一人三户（即一位投资者可以在三家券商开设账户）的规定 ， 但用户会天然对第一款上手的APP形成使用习惯 ， 他的资产和交易也往往留存在第一款使用的APP 。 只有形成有效账户 ， 才是财富管理开展的基础 。 所以目前券商之间在获客上仍然竞争相当激烈 。 ”他指出 。 “另外 ， 不要以为券商获客是无成本的 。 之前热议瑞幸的获客成本是一杯咖啡 ， 十几块 。 券商获客成本可能更高 。 按照中登公司规定 ， 开设沪深股东账户卡需要缴纳40元开户费 。 现在大部分券商都不会向客户收取 ， 但实际上是替客户缴纳了这笔费用的 。 所以不算导流等费用 ， 券商获客成本也并不低 。 甚至一些空户 ， 可能永远也无法转换成有效账户 。 ”
此外 ， 关于万分之一点二的佣金也是市场关注的热点 。 海通证券人士坦言 ， 大券商由于有规模效应 ， 可以将成本控制到万分之一以内 。 但与海豚股票APP合作并未以佣金分成的形式 ， 仍然按照广告费 ， 遵从字节跳动的相关规则 。
由此可见 ， 即使尚未达到“零佣金” ， 但券商从佣金费获取的利润已经非常微薄 。
而在海外 ， 美国最大线上证券经纪商之一嘉信理财从2019年10月7日起完全取消在美国和加拿大交易所上市的股票、ETF和期权在移动端、网络端交易渠道的线上交易佣金 。 “零佣金”虽然没有完全到来 ， 但未来如果它真的到来 ， 相信投资者也不会太过惊讶 。
采访人员亦联系了国盛证券相关人士 。 但其表示 ， 对于和海豚股票APP合作一事 ， 公司不予置评 。
【海通证券@券商获客没成本？可比一杯瑞幸咖啡贵多了！三家券商“搭车”字节跳动 引市场热议】 互联网与券商“联姻”最甜蜜案例：东方财富证券
不过 ， 对于字节跳动这样的互联网独角兽本身 ， 券商人士也有另一些想法 。
百度百科这样介绍字节跳动：北京字节跳动科技有限公司成立于2012年 ， 是最早将人工智能应用于移动互联网场景的科技企业之一 ， 是中国北京的一家信息科技公司 ， 地址位于北京市海淀区知春路甲48号 。 2020年1月9日 ， 胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》 ， 字节跳动以市值5300亿元位列第7位 。
上述券商人士指出 ， 在监管放开后 ， 如果字节跳动、蚂蚁金服等互联网巨头试水券商行业 ， 对行业本身也将带来剧烈变化 。 2015年 ， 东方财富收购同信证券 ， 随后成为券商行业一个独特的存在 。 由于东方财富本身具有海量用户 ， 因此在获客方面有天然优势 。
近年来东方财富旗下两家营业部几乎每天登上龙虎榜 。 数据显示 ， 2020年一季度 ， 东方财富证券拉萨团结路第二证券营业部、东方财富证券拉萨东环路第二证券营业部龙虎榜成交额分别达到352亿元、299亿元 ， 在4802家营业部中分别排名第一和第二位 ， 远超第三名中国银河绍兴营业部的105亿元 。
就行业本身的发展而言 ， 目前的百余家券商已经度过了从通道业务转型财富管理的初级阶段 ， 开始进入到比技术、比服务、比拼各种内功的时刻了 。
如华泰证券首席执行官周易在2019年年报致辞表示 ， 2019年 ， 公司坚定以“数字化+平台化”的思路 ， 重构业务模式 ， 为科技赋能下的财富管理与机构服务“双轮驱动”战略赢得良好开局 。 在新的一年里 ， 公司将继续积极拥抱变革 ， 用领先科技、强大平台开拓未来的更多可能 。
中信证券则指出 ， 2020年将坚定向财富管理转型升级 ， 优化以客户为中心的中信证券财富管理发展模式 ， 拓展服务深度与广度 ， 通过全面综合金融产品和服务提供 ， 满足客户财富的保值、增值、传承需求；提高员工队伍素质 ， 提升专业服务能力；深化科技运用 ， 打造财富管理生态圈 ， 升级客户金融服务体验；逐步建立为境内外高净值客户提供全球资产配置和交易服务的全方位财富管理平台 。


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