区块链：区块链助推集权化企业集团管理模式( 二 )
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示例1：如果一个营销渠道 ， 带来大量自然流量 ， 花费很多 ， 但是形成的注册和投资很少 ， 可是所有转化的客户的复投率很高 ， 那么这个渠道我们如何判定呢？我们是计算这个渠道带来的一次投资效果的ROI还是计算多次效果的ROI呢？
示例2：一个营销渠道带来大量自然流量 ， 停留时间和点击深度也很可观 ， 但是就是转化少 ， 我们是评定渠道不好？还是评定网站内容、活动、优惠力度不足呢？
因此判断一个渠道的好坏需要对整体进行评定 ， 往往问题没有出在渠道上而是出在了平台上 ， 因此需要完整的通盘考量 ， 逐级优化 。 在这里说个真实发生在自己身上的事情 ， 某公司将所有的营销渠道全部用了一遍 ， 发现都不行 ， 请我过去看下 ， 经过对数据、跟踪系统、会员数据和一个合作报告的分析后发现很大问题 。
首先跟踪手段实施固定页面制 ， 跳出页面即为自然流量 ， 试问哪个客户看一个页面就通过页面注册口注册了？
想必只有羊毛渠道 ， 目的很明确的注册了 ， 这样只会造成大量注册客户没有归位于该渠道 ， 渠道效果自然有很大问题 ， 因此需要做好全平台渠道数据追踪；其次渠道分析不够透彻 ， 活动推介、广告创意策略改进计划没有 ， 拥有高效果的阶段的创意、着陆页、活动等因素分析缺失 。
因此需要做好每一步的仔细分析 ， 钱花出去了需要看到效果 ， 但是更要看到问题 ， 这样在后期优化的时候我们才能找到最好的利用渠道的方式方法 。
固有的营销渠道就那么多 ， 实施创意和实施方法均有很大的变数 ， 每一个营销人拥有一套属于自己特点和特色的模式 ， 当我再次把个人认为优质的渠道或者说通过优化即可实现不错效果的渠道再次推荐给公司高层是 ， 得到的答复是“董 ， 这些我们都用过了 ， 不行的 ， 为什么你就觉得你比我们的人强呢？”
当时真的是一时语塞没有回答 ， 因为我也不知道该用什么方式和角度回答 ， 说我有十年的经验了 ， 感觉太空洞了 ， 因为单从一个渠道和一种营销模式考量一个渠道的最终结果是不科学的 ， 需要进行综合考量 。 这也就是常常说的整合营销和精细化的数字营销 ， 每一个渠道的使用都不会一次性就出大量效果的 ， 都是经过不断地数据积累和优化 ， 找到产品与渠道的切合点实现效果的飞跃 ， 所以一个渠道的使用是一个长时间的积累的过程 。
举一个很特殊的例子 ， 搜索引擎营销 ， 很多人将SEM中的百度、360搜索、搜狗同属于一类渠道 ， 或者每一个媒体算一个渠道 。 其实不是这样的 ， 在我的营销经验里每个关键词算一个渠道 ， 判断搜索引擎好坏需要判断的是单一关键词效果 ， 而非整个渠道 ， 如果效果不好为什么大量竞争对手还在投放呢？
图示：
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SEM渠道优化过程：
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回头得找李总、周总、马总聊聊广告费的问题 ， 看我这么卖力气推荐搜索引擎营销！
以上的举例只想说明一个问题 ， 营销是站内站外相结合的 ， 请不要过分的割裂开市场推广和平台运营两个部门的关系 ， 两个部门合作营销效果即可实现最大化 ， 两个部门不和只会相互推诿 ， 降低营销效果提升营销成本 ， 浪费营销资源 。 其实这也就是为什么我一路从营销做来又转向运营+营销的原因 ， 营销这进行了举例拓展占用了大量篇幅 ， 只想说明数据营销是一个很精细化又是整合化的 。
分析点3：平台活动和产品数据分析 。 之所以将这两个在模型图中分开是因为相互之间可以独立的 ， 在这一起分析是因为分析的角度是相似的 。
首先产品筛选、推荐和活动策划优惠力度均是依据网站流量数据、会员投资偏好、会员投资刺激点等为依据的；其次是均是页面展示形式 ， 均需要广告位进行推荐展示 。
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