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【长江日报】打包推介、组织团购、直播带货……武汉帮企业加快拓展市场

【长江日报】打包推介、组织团购、直播带货……武汉帮企业加快拓展市场
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长江日报-长江网4月18日讯本周 ， 位于光谷的凯德维斯医学检验实验室 ， 收到了大笔订单 ， 一共为10家企业、上万人次做了复工前的核酸检测及抗体检测 。 其中 ， 有不少检测订单 ， 是由企业所在的国家生物产业基地建设管理办公室牵线 。
长江日报-长江网采访人员4月18日采访企业获悉 ， 武汉与企业同舟共济、共渡难关 ， 通过打包推介、组织团购、直播带货等方式 ， 开启“卖货总动员” ， 积极帮助企业拓展市场 。
创新产品被“拉清单”打包推荐 ， 光谷105项产品抢占市场
最近 ， 格物优信公司正在加紧赶工 ， 其研发的“红外人体体温监控系统”订单持续增加 ， 大部分来自北美、俄罗斯、东亚等地 。 今年3月 ， 该产品被列入“光谷首批‘无接触’产品及服务项目清单” ， 让企业闯市场多了一张无形的名片 。
各区党委政府专门为创新产品拉出清单 ， “打包”向外推介 。 热成像快速体温筛查、核酸检测、智慧社区管理……在光谷 ， 这105项入列清单的产品 ， 正在得到实际应用 ， 相关企业迅速占领市场 。
光谷企业——虹识技术公司开发了“非接触虹膜识别红外测温设备” ， 居民不用摘口罩 ， 只要跟设备对个眼神 ， 就可以进行“非接触式”信息登记和体温检测 。 经东湖高新区牵线搭桥 ， 这一产品被应用在佛祖岭A社区的出入口 ， 居民登记进出社区 ， 如今只需不到一分钟 。
在洪山区 ， 第一批“小微企业防疫相关产品和服务目录”已推出 ， 共打包推介了24个有关防疫产品 。 拓普新科无人机公司就是其中一家 。 其主要从事无人机技术研发和应用服务 ， 涉及无人机红外温度监测、喷洒、播撒、消杀等 。 2月疫情最严重期间 ， 该公司在洪山一小区用无人机空中作业完成消杀 。 公司负责人韩红乐介绍：“政府除了出台有关惠企政策 ， 还主动联系到我们 ， 帮我们‘打广告’ ， 非常感谢！”洪山区科经局相关负责人介绍：“下一步 ， 我们还将继续打包推介 ， 欢迎企业积极参与 。 ”
政府、企业盒饭订单助大型团餐企业稳住了阵脚
“今年2—3月 ， 受疫情冲击 ， 我们销售收入要少5000万元以上 。 ”4月15日 ， 华鼎团膳董事长李清华介绍 。 在政府订单和银行贷款的支持下 ， 企业才算稳住了阵脚 。
这家大型团餐企业 ， 主要为企业、政府等机构供应盒饭等产品 。 在武汉 ， 其客户包括东风本田、上汽通用等100多家大型企业 ， 每年销售达5亿元 。
疫情防控期间 ， 这家企业受到较大冲击 。 在政府的支持下 ， 这家企业克服多重困难 ， 确保了机场、方舱医院、援汉医疗队等单位的供应 ， 2个月时间 ， 供应盒饭50万份 ， 并为全市71个社区的近2.3万个家庭供餐 ， 为抗疫保供做出了贡献 。
为了应对困难 ， 该公司开拓新渠道 ， 从零开始做电商 。 在微信上开通了商城 ， 并开启社区订餐服务 ， 2个月时间 ， 电商收入就达到1300万元 。
近期 ， 该公司还开发“家庭套餐”等新产品 ， 让企业员工在食堂吃盒饭的同时 ， 还可以购买烘焙、净菜等带回家 。 “随着武汉大型企业逐步复工 ， 我们的情况正在好转 。 ”李清华表示 。
【【长江日报】打包推介、组织团购、直播带货……武汉帮企业加快拓展市场】“带货直播”开拓新销路 ， 一天卖出20万包热干面
“每一口周黑鸭 ， 都是快乐好味道”“屏幕前的宝宝们 ， 赶紧下单” 。 不久前 ， 在良品铺子总部大楼 ， 一场“市长带货”直播正在进行 ， 市政府党组成员走进抖音直播间 ， 良品铺子、周黑鸭、东风汽车等7家企业的负责人轮番上阵 ， 吆喝卖货 。 短短40分钟 ， 累计观看人数超过252万 。 当天总销售额达1793万元 ， 卖出4.4万份蔡林记热干面 ， 14.4万盒周黑鸭 ， 2.7万袋件良品铺子零食 ， 等等 。
近来 ， 直播、电商成为武汉企业开拓销路的新渠道 。 政府、社会平台积极组织、推动 ， 大批企业开始了卖货直播 。
“非常幸运 ， 我们搭上了为‘湖北拼单’的快车 ， 订单量是去年同期的3—5倍 。 ”日前 ， 大汉口食品有限公司总经理刘晓婷告诉长江日报-长江网采访人员 。 这家武汉企业生产的方便热干面 ， 最近火了 。
4月6日 ， 央视主播朱广权和“带货网红”李佳琦一起 ， 做了一场“谢谢你 ， 为湖北拼单”为主题的公益直播 ， 超过1.2亿观众观看 。 当天 ， 两人带货的第一个产品 ， 就是大汉口热干面 。
“一次直播 ， 就卖出去20万包 。 这十几天 ， 我们70多名工人 ， 每天加班加点 ， 到现在还没有交齐货 。 ”刘晓婷介绍 。 疫情发生后 ， 刘晓婷一度十分担心失去市场 。 此次 ， 这家企业敏锐地抓住营销机会 ， 取得了意外的效果 。 “不但是网上卖火了 ， 北京、上海、广州、深圳等很多地方的经销商 ， 都向我们递来了橄榄枝 。 ”
党委政府帮转赛道 ， 互联网初创公司找到新风口
党委政府不光帮企业拉订单 ， 还帮企业转赛道、找风口 。
光谷互联网初创公司享七科技旗下有一家在线订餐平台 ， 好比堂食界的“拼多多” ， 让老百姓花1分钱 ， 能吃到30元的菜 。


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