曦有范■如何卖掉情人节后的玫瑰？90后应聘者回答获得一致好评，面试官问
每到招聘季 ， 尤其是大型招聘会 ， 前来应聘的人达十数万之多 。 那些大型企业的招聘位置上 ， 更是排起了长龙 。 想要进入好的企业 ， 那真是千军万马过独木桥 ， 竞争十分激烈 。
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招聘的企业中 ， 有一家进入了世界500强 ， 想要为其招聘高级营销人才 。 经过几天的层层筛选 ， 最后站在面试官面前的 ， 是四位各方面表现都十分优异的名牌大学毕业生 。
现在是面试的最后一关 。 面试官很严肃地给出了最后一道面试题：”假如你在经营一个花店 ， 情人节你进了大量的玫瑰花 ， 可是没有卖完 。 鲜花不能保存太久 ， 请问次日你要如何才能把剩余的花处理掉？“
这道题表面看上去很简单 ， 但其实在实际处理中 ， 很能考验应聘者的思维、创新以及销售能力 。
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第一位应聘者稍微的思考了一下 ， 然后回答道：“因为鲜花无法长久保存 ， 我必须在2月15日把剩余的花卖掉 。 所以我会动员大家把玫瑰花带到街上、餐馆和酒吧去卖 。 同时 ， 我会在酒吧里举行活动 ， 做一个“明天我依然爱你”的浪漫主题 ， 以此来刺激年轻群体购买 。 ”
对于这个创意 ， 几位面试官显然不太满意 ， 于是反问：“如果你是个合格的销售人才 ， 那么这个创意 ， 在情人节当天肯定就已经实施过了 。 然而用这个方法在对的时间 ， 对的地点 ， 都没能把花卖完 。 那么2月15号用同样的方式 ， 你凭什么会认为能够卖光？”
第一个应聘者显然没想到这一点 ， 愣了一下 ， 却不知道怎样应对 。
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第二个应聘者是个女孩子 ， 是个刚出来实习的00后 ， 她说：“我会选择降价 ， 只要价格让人觉得便宜 ， 那么一定有很多人买单 。 2月15日 ， 我将本该卖10元的玫瑰花 ， 打五折出售 。 虽然利润会少一些 ， 不过却能顺利地清仓 ， 而且还能提高花店的知名度 ， 从而吸引顾客 。 ”
【曦有范■如何卖掉情人节后的玫瑰？90后应聘者回答获得一致好评，面试官问】面对这个的营销方式 ， 面试官们评价道：“降价销售是商界的大忌 ， 是最不明智的销售方式 。 价格战一旦打起来 ， 对于经营来说 ， 是很危险的 。 你一旦降价销售 ， 客户习惯了讨价还价 ， 你未来只能靠不断降价 ， 才能去销售 。 从长远来看 ， 结果是可以想象的 。 ”
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第三个应聘者看起来很成熟 ， 是个85后 ， 他自我介绍说 ， 在大一的时候就创建了自己的团队 。 大二时加入了学生会 ， 大三时有半年的销售经验 ， 大四时在一家著名的大型企业实习 。 所以他对自己的想法很有自信：
“2月15日 ， 我会去中小学门口卖玫瑰花 。 当然不是鼓励他们早恋 ， 而是要让他们买花送给自己的父母 。 现在学生都比较有钱 ， 而且学生的钱最好赚 。 买一朵玫瑰回家送给父母 ， 既可以表达感激之情 ， 也可以替父亲买回去送给母亲 ， 既显得浪漫又温馨 。 ”
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对于这个想法 ， 其中一位面试官表示认可 。 但也提出了反问：“中小学生处在叛逆期 ， 最难把握 。 连老师和家长都控制不了 ， 你如何能保证他们会主动掏钱买花？”
对于这个问题 ， 应聘者也不知如何回答 。
时间过得很快 ， 转眼间就只剩下最后一个90后应聘者了 。 在面试官问出这个问题后 ， 他没有马上回答 ， 而是先说出自己的想法 。 他说：“首先 ， 我认为这个问题本对我来说是不存在的 。 我敢进这么多花 ， 就有这个把握卖完 。 如果当天卖不完 ， 说明我本身就是个失败的销售者 ， 也就无需来应聘高级营销这个职位了 。 ”
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