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[李佳琦]从张大奕到罗永浩，直播带货的四个非典型故事张大奕：微博之外，没有主场李佳琦、薇娅：不眠不休，努力「出圈」罗永浩：「大V」带货，难过三巡明星进场：无戏可拍，俯身入局( 四 )


当看热闹的粉丝散去之后 ， 罗永浩的第二场直播数据断崖式下跌 。 第二场直播比第一场将近多了快1个小时 ， 但总体销售额近达到3422.6万元 ， 同比下降69.7% ， 观看人数1142.7万人 ， 比首场环比下降76.2% 。
4月16日 ， 罗永浩第三场直播 。 渐趋熟练的罗永浩此次仅开播2个小时 ， 相比上一次场缩减了一半时长 ， 销售量同比上升60.9% ， 达到了5524.2万元 。 而第三场打赏的音浪仅收获了64万元 ， 下降幅度达到了80.2% 。
罗永浩直播第三场付费打赏榜单
[李佳琦]从张大奕到罗永浩，直播带货的四个非典型故事张大奕：微博之外，没有主场李佳琦、薇娅：不眠不休，努力「出圈」罗永浩：「大V」带货，难过三巡明星进场：无戏可拍，俯身入局
本文插图

高起低落 ， 罗永浩直播间热度锐减 ， 付费打赏用户愈发减少 。 许多锤粉表示 ， “看完第一场感觉到失望了 ， 当时那个怼天怼地的老罗 ， 现在已经被生活所迫 ， 低下了头 。 ”
从罗永浩的直播成绩看 ， 并不是每一个“大V”都适合“带货” 。
除了罗永浩 ， 大力进军电商直播的抖音 ， 还引入了一些知名企业的CEO ， 如携程创始人梁建章的带货首秀 。
“大V”带货的前提是 ， 抖音电商直播要打造自己的招牌主播 。 选择自身具备超高流量的大V ， 无疑是一种捷径 。
淘宝直播有李佳琦、薇娅站台 ， 快手有散打哥、辛巴助力 。 相比起淘宝、快手而言 ， 抖音的带货基础相对较弱 。 基于算法推荐、流量集中分发的特点虽然带来了巨量广告收入 ， 但是私域流量却难以建立 ， 依靠社区自然孵化形成电商头部主播有一定难度 。
因此 ， 抖音迫切渴求借用头部大V流量 ， 撑起自己电商直播的业务 。
在2019直播带货火热的一年中 ， 抖音先后开通购物车与商品橱窗 ， 并上线抖音小店 ， 到年底将内测的直播权限放开 。 抖音选择将巨额流量这一优势继续放大 ， 不断加大对头部网红的吸纳 。
但想从短视频转型到电商直播 ， 打造自己的闭环生态 ， 并非那么容易 。
由于抖音自身的电商供应量体系还不完善 ， 商品货源、以及物流、售后都与淘宝无法匹敌 ， 现在大部分商品还是跳转淘宝链接 。 从罗永浩三场直播的商品链接变化来看 ， 链接抖音小店的商品与与链接淘宝的商品几乎对等 。
除此之外 ， 引入的网络大V虽有很强的IP属性 ， 但缺乏卖货的经验 。 电商前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾透露 ， “淘宝平台上90%以上的直播都是商家自播 ， 而不是达人直播 ， 这个跟外面的秀场（直播）完全不一样 。 ”
电商直播的逻辑重点是卖货 ， 主播是否具备带货能力是其中的关键 。 从目前罗永浩的三场直播数据来看 ， 抖音押宝罗永浩的做法 ， 似乎并没有达到预期的效果 。
明星进场：无戏可拍 ， 俯身入局 高晓松豁出去了 ， 他撅起双唇 ， 紧闭双眼 ， 将拧巴的脸部凑到了李佳琦跟前 。 李佳琦左右开弓 ， 一只手托住高晓松下巴 ， 另一只手给高晓松涂起了口红 。
2019年12月12日 ， 李佳琦与高晓松一同开启直播 ， 帮助贫困县农产品带货 ， 当晚直播中 ， 40万斤内蒙古扎赉特大米 ， 5万罐安徽金寨山核桃均在5秒内售空 ， 12万袋康保燕麦面7秒售空 ， 预计为1114户贫困户增加439万的收入 。
名人登陆直播平台卖货已经稀松平常 ， 此前朱一龙、周震南、刘涛等众多明星都曾来到李佳琦直播间 ， 作为嘉宾与其一同带货 。
众多明星看到了电商直播的流量与营收 ， 早已从最开始的辅助网红带货 ， 发展到亲自下场开启电商直播 。
2019年4月22日 ， 李湘主动开启直播电商 ， 成为首个下场带货的明星 ， 自此她基本每周至少开播一次 ， 品类涵盖美妆、家电、洗护用品和生鲜零食等 。
[李佳琦]从张大奕到罗永浩，直播带货的四个非典型故事张大奕：微博之外，没有主场李佳琦、薇娅：不眠不休，努力「出圈」罗永浩：「大V」带货，难过三巡明星进场：无戏可拍，俯身入局
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李湘的入场 ， 也吹响了明星下场做直播电商的号角 。 去年3月 ， 淘宝宣布启动“启明星计划”后 ， 在7月该计划的发布会上 ， 淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布 ， 已经有超过100位明星入驻淘宝直播 。


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