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「」卖点文案不会写？别想破脑袋：我有3连问帮你搞定( 二 )


所以你看到小米体重秤的广告文案是这样：
「」卖点文案不会写？别想破脑袋：我有3连问帮你搞定
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我们继续 ， 你要给年轻人们推荐一款便携式榨汁杯 ， 那就可以开始3连问：
为什么要选择这一款便携式榨汁杯？
因为它有大容量充电电池！
为什么这个电池就是大容量呢？
因为它用的是1400mAh增压动力锂电池！
凭什么说用这个增压电池就就是大容量？
那当然 ， 它在满电状态可快速榨出10杯果汁 ， 而且长效续航 ， 适合多钟充电方式 ， 随时都能充电 。
然后呢？与我何干？
你可以随身携带 ， 随时榨出新鲜果饮 。
然后呢？
即有逼格 ， 又能随时享受健康生活 。
我之前在网易严选上 ， 看到一个英国摩飞便携式榨汁杯 ， 广告文案就是这样：
「」卖点文案不会写？别想破脑袋：我有3连问帮你搞定
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好了 ， 你应该会发现 ， 通过不断的自我提问 ， 思考马上会更有头绪和方向 ， 文案的思路也会更清晰 。
难搞的卖点素材会一个个浮出水面 ， 你会发现除了自夸自擂 ， 其实是可以问出一些用户更关心的、且可信的支撑点 ， 而且他关心的自身利益也更精准了 。
问着问着 ， 其实卖点文案慢慢也就出来了！
那么 ， 总结一下 ， 其实就是3句话：
1问：为什么要选…？
引出产品利益点：你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点？把最靠谱、最拿得出手的列出来 。
2问：凭什么说……？
寻找产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益 ， 有什么依据？是空口说白话 ， 还是有佐证的素材？
3问：然后呢？与我何干？
深挖出用户核心利益：每一个点能帮用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？
一定要记住 ， 你要不断重复地去问自己 ， 且这每一问都可以一问再问 ， 一定会有答案的 ， 直到问出相对满意的答案 。
现在 ， 你学会了吗？
接下来 ， 老贼再分享一些实际应用案例 ， 大伙可以基于以上理解的好好拆分一下 ， 自己尝试去问 。
（1）方太抽油烟机
为什么要选择方太抽油烟机呢？
因为抽油烟效果超强！
凭什么说它抽油烟效果强呢？
它不仅实现了蝶翼环吸技术 ， 使得核心负压区下降6～325px ， 负压面积提高166.7% ， 与黄金控烟区接轨 ， 有效减少油烟逃逸 。 更凭借以自动巡航增压、风随声动、厨房空气管家为核心的 “智能吸排系统” ， 终结了传统吸油烟机被动适应中式烹饪的工作模式 。
然后呢？与我何干？
四面八方不跑烟啊！
在厨房里炒辣椒也不呛了啊 。
「」卖点文案不会写？别想破脑袋：我有3连问帮你搞定
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「」卖点文案不会写？别想破脑袋：我有3连问帮你搞定
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（2）尼康S60
为什么要选择尼康S60呢？
因为它摄像时脸部识别功能特别厉害！最多可识别12张脸 。
凭什么说它摄像时脸部识别功能厉害？
尼康S60影像感应器为1/2.3英寸CCD ， 有效像素有1000万 ， 5X光学变焦镜头及光学 VR 影像减震功能 ， 焦距为33-165mm ， VR影像稳定功能使拍摄效果更为清晰 ， ISO 3200性能提供更大的拍摄空间……
然后呢？与我何干？
夸张点说 ， 你拍照时 ， 藏在树丛后面的士兵也能自动识别到脸；少女们穿着性感玩闹时 ， 躲着偷窥的人统统都能识别出来（你能看出有多少人吗） ， 厉害 。
「」卖点文案不会写？别想破脑袋：我有3连问帮你搞定


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