「」卖点文案不会写？别想破脑袋：我有3连问帮你搞定

如果你每次碰到写卖点就头大，要么是产品本身真的就没卖点，这应该不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道该如何去思考。

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卖点是个好东西，但文案写起来要人命！
很多文案写起卖点，完全没有头绪，不知道从哪开始，全篇就是反复强调 “我的产品非常适合你”、“我的品牌怎么怎么牛气”、“不使用这个产品你会遗憾终生”……
反正就是告诉别人：相信我，我的产品肯定适合你，你值得拥有。
但要命的是：所有文案肯定都会说自家产品好，而别人真正关心的产品好在哪，却又说不出个所以然，卖点不够聚焦，也不清晰。
难搞哦！
如果你每次碰到写卖点就头大，要么是产品本身真的就没卖点，这应该不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道该如何去思考。
卖点文案，首先有2个问题需要解决。
一个是产品利益：你可以理解为产品的 “卖点”。
它是站在产品角度去说的，就是能给用户提供的利益点。比如笔记本特别薄，比如汽车后排空间很大。
另一个是用户利益：你可以理解为产品的 “买点”。
买点是基于上面的卖点而来，但它是站在用户利益的角度说的：你的产品利益能为他们转化成怎样的实际价值？能解决哪些实际问题？
比如笔记本特别薄，那就是便于出行携带；汽车后排空间很大，那就可以全家人一起出游。
往往“产品利益+用户利益” ，就是一条不错的卖点文案原型了。
举个例子：

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产品利益：1600万柔光自拍功能，拍人很亮很清晰。
用户利益：轻松把自己拍得美美的。
结合在一起文案就是：1600万柔光自拍功能，拍人很亮很清晰，轻松把自己拍得美美的。
文案再优化一下， VIVO X7的广告就是：1600万柔光自拍，照亮你的美。
以上，如果你没把自己的产品利益和用户利益挖出来，那自然就是想破脑袋毫无头绪，且老是说不出什么来。
那作为文案人，如何快速去挖掘，或是梳理这些点呢？
这是今天重点要聊的，老贼有一个经常用且不复杂的方法，你可以不断给自己3连问：

为什么要选…？
凭什么说……？
然后呢？与我何干？

别小看这3连问，学会去用真的能让自己快不少，思维更清晰，卖点表达更精准。
好了，这连3问如何运用呢？
直接举例子来理解：
为什么要选择HUAWEI P30 Pro？
因为配备了潜望式长焦镜头！
凭什么说配备了潜望式长焦镜头的手机就好？
这样手机可以10倍混合变焦，在很远的地方就能拍东西！
然后呢？与我何干？
远方的东西，通过变焦拍摄近在咫尺，不再拍不清晰。美景远在天边，细节近在眼前。

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最终，华为P30系列的广告打的就是 “潜望式变焦， 10倍混合变焦，超越目之所及” 。
再举个例子，比如要给别人推荐一个体重秤？你就可以来3连问自己：
为什么要选择这个体重秤？
因为它测体重很精准！
凭什么说它测体重就很精准？
它使用了高精度传感器，并且选择了坚固韧性好的锰钢，作为传感器的回弹材料，经过严格的生产工艺，打造出高精度 G 字型传感器。
然后呢？与我何干？
你可以看到到自己体重精确到 100g！
然后呢？
无论是在你跑步、健身房训练，还是逛街、散步甚至从事家务劳动后，都能感知你身体的细微变化，甚至喝杯水都可以记录变化。