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「单品」为什么每个风口的红利，你都没赶上？

“涨价潮”“道歉潮”一波又一波 ， 吃瓜群众看热闹 ， 只有创始人能够理解抗风险能力低的酸楚 ， 2020 ， 我太难了！
一些人在嘲笑罗永浩放下身段投身主播带货时 ， 另一些在说 ， 成年人的世界里哪有什么面子 ， 有的只是Q2（第二季度的计划） 。
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放下面子 ， 努力赚钱
拿出家底备足年货 ， 年前准备大干一场的餐饮、旅游、培训等机构一开年就遭遇当头一棒 ， 11000家旅游企业倒闭、12000家教培训机构消失 ， 13000家餐饮企业注销……
人民法院公告网显示 ， 自2020年1月22日疫情爆发至今 ， 已有逾1000家企业发布破产公告 。
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“2019上半年错过养猪 ， 下半年错过卖口罩 。 ”面对疫情考验 ， 更多的是惊慌失措 。 而一些企业 ， 只把它看成又一场操练实战 ， 因为这几年的经历 ， 一点都不比现在轻松 。
红豆居家
从2012年开始 ， 红豆居家总经理周文江都处在极度的焦虑中：
积压千万库存 ， 每月关店比开店还多 。
周文江每天加班 ， 每晚失眠 ， 甚至被供应商集体逼宫 ， 一下暴瘦30多斤 。
带着高管跟店员一起站在大门口发传单 ， 搞推销 。
2017年红豆营业额20个亿左右 。 红豆死磕极致单品 ， 2018年红豆逆势增长65% ， 营业额33个亿 ， 其中发热内衣红豆绒单品十多个亿 。 2019年 ， 红豆绒发热内衣单品20亿！
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今年2月 ， 周文江表示：已全面开业复工 ， 疫情影响不是太严重 。 有爆品就免疫力强 。
云米科技
一个初创公司 ， 进入巨头统治的家电领域 ， 在门槛高、壁垒多、坑很多中拼死厮杀 。
短短4年 ， 打造出无数爆款 ， 云米超能净水器、小米净水器、云米超能滤水壶等产品成为火爆互联网的超级爆品 。
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2014年5月成立的云米 ， 在2016年就实现了净营收3.12亿元人民币；2017年公司的净营收飙升至8.73亿元人民币 ， 同比增长率超过170%；2018年全年销售总收入25.6亿元人民币 ， 同比增长193.3% 。
洽洽食品(002557,股吧)
洽洽“每日坚果”作为后起之秀 ， 在短短两年时间内能从上百个品牌中脱颖而出成为行业前三位 ， 离不开在不断挖掘中找到用户一级痛点 ， 建立足够强大的购买证据 ， 才能迅速引爆 。
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在坚果行业处于扩容期 ， 以炒货起家的企业洽洽 ， 用爆品的方法打造每日坚果“小黄袋” ， 1个月销售额轻松突破1亿元 。
所有的处变不惊 ， 其实都是百炼成钢 。
从现在起 ， 你站立的地方就是战场！
那么 ， 如何应战？
从血亏千万到年赚2亿的零售界的逆袭者
从血亏千万到年赚2亿 ， 红豆居家周文江发现用户只需要两件事 ， 产品更极致 ， 价格更便宜 。
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红豆居家总经理周文江
因此 ， 红豆居家为研发一款既薄又暖的内衣 ， 花了整整两年时间 ， 单是红豆绒内衣面料的研发 ， 就遇到了柔软性、透气性、聚热性、吸湿性等十几个技术难题 。
红豆绒上市后 ， 一下解决了保暖 ， 透气 ， 舒适三大痛点 ， 颠覆行业 ， 成为引爆保暖内衣品类的超级爆品 。
跪着卖货做出“中国版UGG”
从创业失败 ， 到如今闭着眼睛开店 。 足力健张京康说：“解决不了关键性痛点 ， 用其他十个优点来满足都没有用 。 ”
张京康找痛点是的秘籍是：跪着找痛点 。


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