雪球综合▲这家企业如何做到？，助力解放搅拌车快速提升市场份额( 二 )
强强联合中集凌宇今年计划为解放委改2000-3000辆搅拌车
王汉宁认为 ， 解放的优势主要有三点：解放作为国内重卡市场的领头羊 ， 其底盘的产品质量非常出色 ， 可靠性非常好；解放在全国拥有规模极为庞大的经销商伙伴 ， 销售渠道和服务网络非常健全 ， 服务站密度高 ， 配件易购买 ， 因此 ， 虽然解放搅拌车的市场占有率并不是特别高 ， 但是客户购买解放的搅拌车依然可以享受到最好的售后服务 ， 解放只要想发力 ， 其网络的执行力会非常强；解放的金融政策更有吸引力 ， 在工程机械行业 ， 只有产品没有金融相当于只用一条腿走路 ， 而解放甚至可以提供免息金融 ， 减轻客户金融压力 。
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而中集凌宇的优势 ， 具体来说也分为三点 。 第一 ， 中集凌宇是一个面向全国的改装企业 ， 除港澳台地区外 ， 中集凌宇在各个省市都有办事处 ， 服务网络可以覆盖全国 ， 既可以更好地服务客户 ， 也可以更为全面地了解客户的需求；第二是产品方面 ， 中集凌宇正在中集集团的带领下建设灯塔工厂 ， 灯塔工厂更加模块化、智能化、自动化 ， 生产出来的产品精度更高 ， 在环保法规方面也会更有优势；第三也是金融方面 ， 中集凌宇背靠中集集团 ， 拥有自己的金融平台 ， 可满足客户的一些金融需求 。
“解放为中集凌宇提供底盘资源的支持、商务政策的支持和销售与服务网络的支持 ， 在疫情期间 ， 解放也在复工后的第一时间为中集凌宇开通了绿色物流通道 。 中集凌宇则为解放提供委改周期的支持、上装服务的承诺和解放搅拌车专项推广与培训的支持 。 两家企业强强联合 ， 在重点省市销售网络实现融合；金融方面 ， 两家企业也在积极商谈 ， 希望通过合作来为客户提供更加丰富的金融选择 。 这就是我们在2020年继续前行的底气 。 ”王汉宁说道 。
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今年一季度 ， 受疫情影响 ， 中集凌宇委改解放搅拌车的产量并不高 。 但王汉宁表示：今年 ， 中集凌宇计划委改解放搅拌车2000-3000辆 ， 相比2019年实现较高的提升 ， 继续延续快速增长的步伐 。 作为解放份额占比最高的委改合作伙伴 ， 中集凌宇若能够顺利完成目标 ， 对解放完成自己的全年销量目标具有重大意义 。
结束语
今年的重卡市场受疫情影响极大 ， 后续世界经济的走向也难以预料 。 在这种困难情况下 ， 中集凌宇与解放会在2020年取得销量和市场份额的增长吗？
让我们拭目以待 。
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