『义乌国际商贸城』义乌复市60天：危中求机谋变( 三 )
不仅国外采购商进不来，国内的采购商也出国难，进出口都受到较大影响 。
冯旭斌说，以德国为代表的欧洲国家正处于疫情上升期，中国人出去采购的少，回程班列揽货困难 。人员不流动，贸易就很难发生 。
冯旭斌说，德国是回程义新欧中欧班列最大的货源地 。德国最大的货运站杜伊斯堡所在州，是目前德国疫情最严重的区域之一，肯定会影响国外组织货物，至于造成多大影响目前还难以判断 。四五月的后续订单，还要看海外疫情控制情况 。
市场上一些经营户担心，他们会错过业务黄金期 。市场里销售饰品配件的商户王忠贵，不断联系越南等地的采购商，吸引他们来中国 。但外商的销售并不乐观，很多老客户进的商品还没有卖完 。
旅游市场受疫情影响很大，相关纪念品、工艺品、饰品销售也受到波及 。“往年现在正是采购旺季，全年三分之一的钱就赚到手了 。今年只有越南老客户勉强要了点货 。”王忠贵说 。
国内复工复产正在逐渐恢复，产业链上的堵点也在慢慢打通 。上游生产厂家开工率不足，导致订单生产紧张的局面正在扭转 。但是，海外疫情走势的不确定性，会影响海外市场需求，造成国内生产厂家的复产变得有些尴尬 。
“由于后续订单量不足，导致上游生产厂家不仅‘复工难’，‘复工以后更难’ 。”王忠贵说，由于卖不出货，工人回来的越多，企业亏的越多，不少小企业反而不敢复工 。
“工人来了工资要付，一个小厂四五十个工人，一旦开工一天得亏3万元 。万一需要隔离，一个人的隔离费用就得三四千元 。”他说 。
转型：人不动货动，线下转线上
历时一个半月，义乌市场官方网站“chinagoods”4月15日上线测试 。
这个网站背靠义乌市场7.5万家实体商铺资源，服务产业链上游200万家中小微企业，对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流、金融信贷、市场管理等环节的需求 。
截至目前，平台已采集近5万家市场经营户的商铺信息、80余万种商品信息，并持续每日更新中 。
“市场经营户可通过实际经营人手机号登录平台，在线发布产品、开展商务直播、在线交易支付及其他相关功能 。”张奇真说，这是一个基于义乌市场真实的贸易数据，面向生产企业、经营户、采购商、贸易服务商开放 。
已经在义乌市场摸爬滚打了16年的卫浴用品经营户刘军明，深谙“危机背后总是孕育机遇”的道理 。得益于提前布局线上交易，虽然受制于疫情对人员流动的阻隔，但转战线上交易，并没有让他损失太多的订单 。
“目前到店的外商确实少了，从去年我就开始注重线上培育客户，3月上旬时，订单量就已经恢复到去年同期的八成以上 。”刘军明说，从原先只是单纯的产品买卖，到现在线上发布新品、线上介绍产品使用，老客户纷纷从线下走到了线上 。
但把客户从线下搬到线上没有想象中那么容易 。很多外商习惯了来市场挑货、现场“砍价” 。“交易习惯需要时间改变 。”林伟的老客户一般都会选择网上发一些图片，然后再到市场上看样品，最后才下单 。
刘军明经营五金产品，“一个水龙头网上买和线下买差别不大 。”但一些时尚产品，尽管网上可以打样，可图片色差等一些细节问题还是没办法解决 。“义乌市场有不少小本经营的外商，他们更喜欢看到实物 。”林伟说 。
义乌市商务局出口贸易科科长陈铁军说，目前，义乌企业上线有4000家，今年争取达到8000至10000家 。未来，要把跨境电商作为一个突破口，鼓励和支持企业加大海外营销推广 。同时，完善“海外仓”的模式，让外商在本国也可以享受到贸易服务 。
义乌市经历了从马路市场到“世界超市”的蜕变，随着跨境电商、网红经济的发展，以及中国制造的转型升级，其内在发展模式也在经历剧烈变革 。
埃及客商海桑是一名外贸进出口公司的负责人，同时也是一名社交达人，在互联网社交平台拥有很多粉丝 。
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